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1126 mots 5 pages
BAC PRO VENTE

EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION
SESSION 2015

LPP BRISE LAMES
SOMMAIRE

ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL

A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

A2- LE MARCHE

A3- POLITIQUE COMMERCIAL

A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION

B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT

B2- LA DEMARCHE RETENUE

B3- LESMOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIERS, LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES

B4- LES OUTILS DE PROSPECTION

B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS

B6- PLANIFICATION DES TACHES

BILAN DU PROJET
C1- L’ENTONOIR DE PROSPECTION
C2- EVALUATION DU COUT DE L’ACTION
CONCLUSION
ANNEXES
A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Le groupe
L’agence de
L’historique
L’équipe
Les produits : Les téléphones
La clientèle :

A2- LE MARCHE
Le marché National
a) L’offre : La téléphonie
b) La demande : Les particuliers

2. Le marché Local a) L’offre : La téléphonie b) La demande : Les particuliers

A3- POLITIQUE COMMERCIAL
Politique Produit
Politique Prix
Politique Communication
Politique Distribution

A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION
Forces
Faiblesses
Proposition d’action
Constat
Problématique
Plan d’action

B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT
La cible de clientèle visée : Tout le monde, les jeunes en particulier
Le produit concerné : Le téléphone et le para-téléphone

B2- LA DEMARCHE RETENUE
Etape 1
Etape 2
Etape 3
Etape 4

B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIERS, LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES
Moyens Humains : Responsable d'agence, les employés, et les stagières.
Moyens Matériels : Une agence local
Moyens Financier :
Les contraintes :

B4- LES OUTILS DE PROSPECTION

1. La Fiche prospect :

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