PORTALP

Contexte et problématique professionnels
PORTALP est un groupe familial fondé en 1962, implanté en Isère (38), dont le métier est la conception, l’installation et la maintenance de portes automatiques.
La société PORTALP propose une large gamme de portes automatiques appréciées pour leurs qualités esthétiques et leurs facilités d'intégration.
Les divers modèles offrent une solution idéale pour tous les secteurs d’activités : Grande Distribution, Hôtellerie, Aéroports, Administration…
PORTALP bénéficie, sur tout le territoire français, d'un réseau de plus 26 agences qui assure le service de proximité nécessaire à ses clients.
La satisfaction des clients est une préoccupation permanente qui se traduit par une palette de services :
Écoute, conseil et expertise des équipes commerciales.
Professionnalisme des installateurs.
Maintenance préventive.
Bureau d’étude intégré.
Service après-vente réactif.

Pour faire face au ralentissement des ventes de portes piétonnes sur la clientèle Grande Distribution et Hôtellerie, l’entreprise PORTALP souhaite promouvoir un de ses produits à forte valeur ajoutée technique, la porte «DIVA LC Clean», auprès des professionnels de la santé (cible évoquée par commodité sous l’appellation «cible blanche»).
Les orientations stratégiques ont conduit la direction du groupe à se fixer un objectif ambitieux avec les cliniques et hôpitaux. PORTALP doit devenir un leader incontesté et incontournable lorsqu’il y aura un besoin pour la construction ou la rénovation d’une de ces structures médicales.
Au titre de l’année 2010, les axes du plan d’actions commerciales reposent sur la conquête d’une partie de la «cible blanche» par le renforcement de la prospection et la participation à des opérations événementielles.

Votre place dans la société
Récemment recruté(e) en qualité de commercial(e), vous êtes rattaché(e) à l’agence d’Aix. Vous êtes notamment chargé(e) de développer les ventes de portes automatiques de la gamme «DIVA LC