Support formation FDV NRJ Radio Media de lannée 2014
LA RADIO
MÉDIA DE L’ANNÉE 2014
POUR BOOSTER
VOS VISITES WEB
& POINT DE VENTE
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SITUATION DES COMMERCIAUX
EXPERTISE
Chiquitos(as) …….……………………..………..Experts
Radios
Argumenter ……………………………………………….Inspirer
METHODE
RELATIONNEL
Inconnu………………………………………….………Immunité
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Le profil
type de mes meilleurs
P
R.O.I.
CLIENT IDEAL
clients
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RESEAUX &
RECOMMANDATION
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LES 7 CLÉS DE LA RÉUSSITE
D’UNE CAMPAGNE DE PUB RADIO
1. Une STRATÉGIE marketing créative, des objectifs clairs
2. Exploiter la PERTINENCE du média radio
3. Un message EFFICACE (empreinte sonore constante)
4. Un dispositif qui atteint sa CIBLE
5. Une RÉPÉTITION optimale
6. Une RÉCURRENCE (capital de marque)
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7. La radio BOOSTE le MIX MEDIA
Clé n°1
PAS DE MARKETING EFFICACE!
SANS STRATÉGIE BIEN ÉTUDIÉE
«Si vous définissez le problème correctement, vous avez pratiquement trouvé la réponse»
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Vision, valeurs
SWOT
Objectifs et indicateurs
Marketing Mix (4P)
Positionnement
Cibles
Promesse
Offres & Promos
Plan annuel
Choix tactiques
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VISION : SAVOIR OU VOUS VOULEZ ALLER DANS QUELQUES ANNÉES ? (VOUS DEVELOPPER, PARTIR
EN RETRAITE, CEDER VOTRE ACTIVITE, SURVIVRE…), POURQUOI FAITES-VOUS CE METIER ?
VALEURS : AVEZ-VOUS DES VALEURS, UNE ETHIQUE, UNE PHILOSOPHIE ? QUELLES SONT VOS
VALEURS ? (CE SERA PLUS FACILE DE LES PARTAGER AVEC VOS FUTURS CLIENTS)
SWOT : C’EST LE TABLEAU DE BASE I+I QUE L’ON REALISE EN GESTION DE PROJET : STRENGHTS
(FORCES), WEAKNESS (FAIBLESSES), OPPORTUNITIES (OPPORTUNITES) ET THREATS (MENACES)
OBJECTIFS ET INDICATEURS : IL S’AGIT DE VOS OBJECTIFS DE VENTES, DE C.A. ET DE VOS OBJECTIF