SWOT est l’abréviation des Strengths (S – forces), Weaknesses (W – faiblesses), Opportunities (O – opportunités), Threats (T – menaces).
Les forces et les faiblesses sont les facteurs internes à votre entreprise.
Forces (Strengths)
• Expertise de spécialiste marketing
• Produit ou service innovateur ou différencié
• Lieu de votre activité
• Procédures de qualité
• Tout autre aspect de votre business ajoutant de la valeur à votre produit ou service, …
Faiblesses (Weaknesses)
• Manque d’expertise marketing
• Produit ou service indifférencié (par rapport à vos concurrents)
• Lieu de votre activité
• Mauvaise qualité de vos marchandises ou services
• Réputation endommagée, …
Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes à votre entreprise.
Opportunités (Opportunities)
• Marché se développant (Internet, pays en voie de développement, …)
• Fusions, joint-ventures ou alliances stratégiques
• Entrée dans de nouveaux marchés offrant de meilleurs profits
• Nouveau marché international
• Marché délaissé par un concurrent inefficace, …
Menaces (Threats)
• Arrivée de nouveaux concurrents sur votre marché
• Guerres des prix avec la concurrence
• Concurrent ayant un produit ou service innovant
• Concurrents ont un meilleur accès aux canaux de distribution
• Nouvelle taxation sur votre produit ou service, …
Attention, une analyse SWOT peut être très subjective. Ne vous fiez pas uniquement à celle-ci. Deux personnes aboutissent rarement à une même analyse. Votre SWOT doit être un guide et non une prescription.
Règles à garder à l’esprit lors de votre analyse SWOT
• Soyez réaliste au sujet des forces et des faiblesses de votre entreprise
• Analysez distinctement la situation actuelle et future de votre entreprise
• Soyez spécifique et évitez les zones ombragées
• Analysez toujours votre entreprise par rapport à votre concurrence (vos concurrents sont-ils meilleurs ou plus mauvais ?)
• Gardez votre SWOT courte et simple. Évitez les