Swot conseils

Pages: 7 (1642 mots) Publié le: 12 mars 2013
CONSEILS POUR REUSSIR UNE ANALYSE S.W.O.T.
L’analyse SWOT est le pivot entre la récolte d’informations et la prise de décision marketing. Commencer par parcourir rapidement le sujet pour vous en imprégner, repérer de quel secteur d’activité s’agit-il et dans le cadre de quel projet est-ce. Puis effectuer une 2ème lecture & apporter des annotations en marge des paragraphes qui présentent unintérêt, effectuer les calculs parfois nécessaires. Repérer clairement les éléments vous étant directement utiles dans votre analyse SWOT. L’analyse consiste à répertorier les faits externes en menaces ou opportunités en vue d’atteindre l’objectif général, puis répertorier les faits internes en forces ou en faiblesses, toujours par rapport à l’objectif général.

Différents niveaux sont à analyser : L’entreprise
 son histoire, ses activités, son organisation sa situation financière son personnel, la situation en interne (climat social, motivation du personnel) sa place sur le marché, son évolution la stratégie suivie sa notoriété, son image

Le produit, la marque
le pouvoir d’évocation de la marque, son image, sa notoriété (la marque étant parfois différente de l’entreprise) lescaractéristiques techniques du produit les raisons de son succès ou de son affaiblissement les ventes : leur importance, l’évolution, la saisonnalité, leur répartition géographique



La stratégie marketing adoptée jusque là
stratégie concentrée ? différenciée ? spécialisée ? politique de prix adoptée, comparée aux prix pratiqués par la concurrence la distribution : stratégie suivie, circuitsutilisés, type de points de vente, répartition géographique, les éventuels freins des distributeurs la communication : importance des investissements publicitaires de l’entreprise par rapport à l’ensemble des investissements publicitaires du marché, évolution, cohérence du positionnement choisi en comparaison avec ceux de la concurrence pertinence du choix des médias et des moyens hors médias, analyse desmessages publicitaires



Le marché / la concurrence
type de marché : générique, segment de marché, niche,… caractéristiques du marché qui peuvent être source d’opportunités ou de menaces évolution, perspectives concurrence directe et indirecte / nature des concurrents potentiels : produits directement concurrents, ou substituables, nombre d’entreprise, de produits, les parts de marché,leur implantation



Les consommateurs actuels & potentiels
leur nombre actuel & potentiel, profil, répartition géographique, attentes, attitudes, comportement, principaux freins & motivations

-

acheteurs, influenceurs, & autres publics de l’entreprise : idem

Il s’agit de sélectionner les éléments qui ont un intérêt pour l’analyse et le projet de l’entreprise. Il est conseillé defaire apparaître les faits qui ont un impact sur les décisions à prendre et de signaler les tendances émergentes qui peuvent avoir une influence sur la stratégie future. Bien effectuer une analyse Swot, c’est présenter chaque argument comme une force, une faiblesse, une opportunité ou une menace : bannissez les descriptions qui ne relèvent pas de l’analyse. Privilégiez des arguments de qualité,c'est-à-dire qui démontrent et prouvent votre affirmation. Il arrive parfois qu’un fait soit à la fois une menace et une opportunité, ou une force et une faiblesse, il convient de préciser pourquoi dans l’un et l’autre cas. Attention : éviter absolument la paraphrase des annexes fournies. Construire des phrases complètes, ne pas utiliser le style télégraphique. Vos qualités rédactionnelles doiventapparaître même si l’analyse est présentée sous forme de tableau.

Quelques erreurs à éviter :
o S’appuyer sur des faits, pas sur des intuitions
Eviter les « on estime », « il semblerait que » et préférer des faits, comme « le marché est en croissance », « le segment a un potentiel de… ».

o Préciser et chiffrer les données
Par exemple: « Le segment est en croissance de +8% », « Le taux...
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