"Image charisme et style", c'est ce qui pourrait caractériser l'attrait de Harley Davidson. La société de moto a été fonde en 1903 par les frères Harley et Davidson qui ont construits leurs 3 premières motos dans un abri au Milwaukee. Ce n'est qu'en 1909 que la société a présente sa moto de marque déposé : le V-moteur a deux cylindres capable d'atteindre la vitesse de 60km/h !

L'entreprise a connu des lors un parcours, mouvemente, entre crises et forte concurrence. Les difficultés persistent et se renouvellent encore aujourd'hui Nous allons étudier le cas Harley Davidson dans un contexte récent

Notoriété – Image de marque basé sur des valeurs  Marché International  Qualité de ses produits + Customisation  Marque d’une grande loyauté envers ses consommateurs (Harley Owners Groups HOD) - Fidélisation  Service de financement avec HDFS  Survivre aux crises
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Prix élevés  Pas de marché en Inde à ce jour  Produit exclusifs réservés à une clientèle restreinte  Clients de plus en plus âgés.  Service de financement avec HDFS  Image de marque
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Faire des modèles destinés plus aux jeunes et aux femmes  Club HOG  Marché de la GT et de l’électrique  Autres constructeurs en difficulté (crise)


Augmentation de la concurrence Japonaise  Concurrence Britannique avec « Triumph »


› Diminution des parts de marché aux USA et Int.


Devenir victime de son image dans le futur
› Clients retissants aux changements

Effort sur la communication  Effort (club)  Elargissement de la gamme


› GT

› Petite cylindrée › Electrique
› Autres marques

Cylindrée 1200 cc Honda Yamaha Suzuki Kawazaki BMW Harley Davidson Triumph

18 ans

60 ans

Age

125 cc

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Tarif élevé pour renforcé l’image de qualité de la marque
› Stratégie d’écrémage



Canal court
PRODUCTEUR (usine de production)

DETAILLANT (concessionnaires)

CONSOMMATEUR

"Image charisme et style", caractérise toujours l'attrait de Harley Davidson.