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SWOT UNILEVER BRESIL

566 mots 3 pages
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SWOT UNILEVER

Forces:

Unilever est le pionnier de l'industrie des biens de consommations au Brésil
Ils ont un chiffre d’affaire important => des moyens financiers importants et donc des possibilités pour s’étendre à de nouveaux marchés
Ils ont une grande expérience
Ils ont des marques globales mais aussi des marques locales qui s'adaptent aux besoins locaux
En 1996: ils étaient les premiers en : connaissance de la marque, conscience de la marque et pénétration du marché au Brésil
Image de qualité et d’expertise associée aux produits développés par Unilever

Faiblesses:

Cannibalisme: les produits qui ont une marge importante risquent de faire cannibaliser par des produits avec une marge plus petite
Ils ne sont pas présents sur le segment des personnes à bas revenu
Ils n'ont pas la possibilité de toucher cette nouvelle cible car leur réseau de distribution n'inclut pas les petits commerces
Positionnement actuel d’Unilever difficilement compatible avec une politique des produits bon marché

Opportunités:

Il y a eu un "boom bénéfique" pour les clients à bas revenus et le pouvoir d'achat des plus pauvres a augmenté de 10%
Les barrières à l'entrée du marché des poudres détergentes sont très élevées. Ceci est bien une opportunité puisque Unilever est déjà présent sur le marché
170 millions de personnes au Brésil
Augmentation de l'usage des détergents au Brésil
Au nord du Brésil, ils préfèrent les détergents qui s'utilisent à la main et ceux-ci sont moins chers à produire pour Unilever
Enfin, beaucoup de femmes au Nord considèrent l'activité "laver les vêtements" comme étant une activité agréable (faire sa lessive dans un endroit public).
Le marché du détergent est grandissant: en 1996, le taux de croissance était de 17%.
La région du nord a une histoire et culture distincte du reste du pays, le plan marketing sera donc plus facile à réaliser
Le savon à lessive est utilisé pour d’autres choses que la lessive comme par exemple les soins

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