Swot

794 mots 4 pages
SWOT et intelligence économique
Cas de capture planning, Et appels d’offres

Tout savoir sur l’émetteur de l’appel d’offres, Tout savoir sur vos concurrents

Après avoir recensé, dans un tableau, toutes les informations pertinentes contenues dans l’appel d’offres international en cours, vous devez analyser vos chances de faire la course en tête.

Préparer la décision : Go / No Go ?
C’est le moment de prendre du recul et de tranchez : on y va ou on passe la main ?

Pour mesurer vos chances de succès, vous pouvez effectuer une analyse SWOT (Strengths (forces), Weaknesses (faibles), Opportunities (opportunités and Threats (menances)).

Avec votre équipe, récapitulez vos points forts : • Force : savoir-faire, expérience réussie, excellente connaissance du domaine,… • Faiblesse : petite équipe sans personnel en back-up, assise financière instable, etc. • Opportunités : votre produit est au point, vos concurrents ronronnent, vos équipes sont prêtes, etc. • Menaces : vos collaborateurs sont déjà sollicités par des groupes concurrents, les délais de paiement des institutionnels vont impacter votre trésorerie, tous vos collaborateurs seront mobilisés par ce projet, vous n’avez pas le temps de former d’autres équipes, etc.
Il est essentiel d’avoir, pour compléter le tableau SWOT, un maximum d’informations actualisées et pertinentes. Comment se les procurer ?

Combiner l’IE et la préparation à soumission d’Appel d’Offres (A.O)

C’est le moment d’adopter la stratégie du « Capture planning », disons de planifier et étoffer votre chasse à l’appel d’offres fructueux.

Pour capter tous les éléments essentiels, il vous faut concentrer vos efforts sur la recherche d’informations • Sur l’entité émettrice : que se passe-t-il chez l’institutionnel ayant émis l’A.O. ? • Sur vos concurrents : en quelle santé financière sont-ils ? Quels sont leurs chiffres, leurs projets,
C’est ici que votre savoir-faire en intelligence économique

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