Synthèse de marketing

2850 mots 12 pages
Fiche 1 : Les étapes de la planification stratégique
1. Définir sa mission
Quel est notre activité ?
Qui sont nos clients ?
Que leurs apportons nous ?
Que devrait être notre activité ?
2. Définir les objectifs stratégiques

La définition d’objectifs stratégiques permet de donner une ligne de conduite commune à l’ensemble de l’entreprise (Comment l’entreprise se comporte face aux clients, face à la concurrence…)
Donner si possible un chiffre d’affaire.
3. Identifier et gérer les DAS
DAS = Domaine d’Activité Stratégique
3.1 Identifier les DAS
Définir les DAS (dans quels domaines sont-ils spécialisés)
3.2 Répartir les ressources entre différents domaines
Matrice BCG

Les 4 cases de la BCG
Stars :
Activités à forte croissance, détiennent des PDM relatives élevées. Elles ont besoin de beaucoup d’argent pour continuer leur croissance. Un jour, cette croissance ralentira et ces stars deviendront des vaches à lait.
Vaches à lait :
Détiennent une très grande PDM relative et une faible croissance. Elles rapportent beaucoup d’argent à l’entreprise pour investir.
Dilemmes = ?
Faible PDM relative dans un marché à forte croissance. Nécessitent beaucoup d’argent pour les soutenir, soit ils deviendront des stars, soit des poids morts
Poids morts (gouffres financiers) :
Ils n’ont ni croissance ni PDM relative importante et ont des difficultés à survivre
Remarque
L’équilibre du portefeuille peut être :
EQUILIBRE : activités dans chaque cadran
ANEMIQUE : dilemmes + poids morts
OBESE : vache à lait sans dilemmes
4. Planifier ses activités
4.1 Croissance intensive
Les opportunités de croissance intensive sont liées à l’activité actuelle de l’entreprise et concernent ses produits et marchés existants.

Pénétration du marché
Développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un marketing plus soutenu.
Extension de marché
Augmenter ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux

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