Synthèse vente

Pages: 2 (411 mots) Publié le: 17 mars 2014
E3 : SYNTHESE DU PROJET.

« BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE »

DOSSIER DE PROSPECTION





Session 2013/2014
PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE :
Raisonsociale :
Année de création : 19/01/2009
Dirigeant actuel :
Statut juridique : SAS
Situation géographique :
Effectif : 5 employés
Secteur d’activité : Spécialisted’instruments scientifique
CA : 30 000 €
LE SECTEUR GEOGRAPHIQUE ET LES CONCURRENTS :
Le secteur géographique de l’activité de l’entreprise s’effectue dans toute la France.Chaque technicien se déplace chez le client. Le siège de l’entreprise ce situe dans le val de marne.


LE MARCHE :
Le contrôle des laboratoires :
▪ Il apporte une expertise technique etscientifique indépendante sur la qualité des produits de santé et leur sécurité d’emploi, à l’amélioration de la connaissance des impuretés chimiques toxiques, au développement des génériques.
▪ Face auxévolutions règlementaires et à l’apparition d’agents émergents, il est important pour la France de se doter de capacités fortes et indépendantes de contrôle en laboratoire.
Source :http://fr.wikipedia.org/wiki/NF_X_15-140
L’EVOLUTION DU CHIFFRE D’AFFAIRES :




-> Leader - -> Suiveur
Types de clientèles : Particulier ou entreprise.
LA GAMME DE PRODUITS









Les élémentsqui constituent nos prix sont :

Communication média :
Hors-média : Prorata utilise des objets publicitaires et participe à différents salons
Le circuit de distribution : = Fournisseur ->particulier ou entreprise
Les méthodes de ventes utilisées sont : commandes par téléphone, e-mail ou fax.
L’ORGANIGRAMME


DEUXIEME PARTIE : PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DUPROJET
Constat : Beaucoup de demandes pour la location, moins de demandes pour la maintenance préventive
Problématique : Comment obtenir plus de contrats de maintenance ?
Projet de prospection :...
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