Synthese etude de marche

Pages: 20 (4890 mots) Publié le: 13 février 2011
CAHIER METHODOLOGIQUE

ÉTUDES DE MARCHÉS de 2ème année

CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES DE MARCHES DE 2ème ANNEE - OCTOBRE 2005

ISTEC©

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ÉTUDES DE MARCHE /METHODOLOGIE

ÉTUDE DE MARCHE : DEFINITION ÉTUDES DE MARCHE : MODE D’EMPLOI LES DIFFERENTS TYPES D’ÉTUDES DE MARCHES ÉTUDES DE MARCHE : LA DEMARCHE ÉTUDES DE MARCHE : LES DIFFERENTES APPROCHES ÉTUDES DE MARCHE : LES ETAPES ÉTUDESDE MARCHE : LA SEGMENTATION ZOOM SUR LES ETUDES EXIGENCES METHODOLOGIQUE QUELQUES CLES POUR METTRE EN PLACE UN QUESTIONNAIRE ÉTUDES MARKETING & COMMERCIALES ÉTUDES DE MARCHE PRO-ACTIVES ETUDE DE MARCHE : CONCLUSIONS LES ÉTUDES DE MARCHE ISTEC : FONCTIONNEMENT LE ROLE DU CONSULTANT ETUDE LES ÉTUDES DE MARCHE ISTEC : PROCEDURES
CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES -OCTOBRE 2005 ISTEC©

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ÉTUDES DE MARCHE /METHODOLOGIE

LES ÉTUDES DE MARCHE ISTEC : PROCEDURES - Présentation du cahier méthodologique/ Constitution des équipes de prestation de services. - Présentation des thèmes d’études de marché. - Le cahier des charges devis première approche. - Mise au point du cahierdes charges devis. - Remise du cahier des charges devis. - Signature du cahier des charges devis. - Signature de la convention de coopération. - Approche approfondie du terrain - Remise du rapport d’étape - Approfondissement et perfectionnement avec le Consultant Senior - Remise du rapport finalisé - Présentation et soutenance du rapport - Sélection et archivage - Quelques conseils pratiques -Annexes
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ETUDE DE MARCHE : DEFINITION

L’ANALYSE DU MARCHE
Ses objectifs sont : la compréhension du fonctionnement du marché. l’identification d’opportunités de profit. C’est un indice de mesure qui vérifiela justesse et la viabilité de ce projet.

C’est un atout clé ayant pour vocation d’anticiper les orientations d’un marché donné.

C’est une base de travail indispensable aux dirigeants et aux responsables d’entreprise qui bâtissent un projet.

C’est un outil d’aide incontournable pour réussir.
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ETUDE DE MARCHE : MODE D’EMPLOIObjectif n°1

Appréhender la cible de son client potentiel et qualifier son besoin

Objectif n°2

Réduire les zones d’incertitudes en mettant en place un cahier des charges concret.

Objectif n°3

Définir la stratégie adaptée à l’aide d’une méthodologie rigoureuse et pertinente

Objectif n°4

Obtenir des résultats concrets en recueillant des données réalistes et opérationnelles.-OCTOBRE 2005 ISTEC©

L’ETUDE DE MARCHE valide la stratégie de développement Marketing & Commerciale de l’entreprise. 5

CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES

LES DIFFERENTS TYPES D’ETUDES DE MARCHE

L’étude de marché réactive dite étude de marché classique

L’étude de marché pro-active dite étude de marché opérationnelle

Doit valider l’équation OFFRE DEMANDE

Doit valider l’équation DETECTIONDU BESOIN OFFRE

À l’aide de données quantitatives et qualitatives, l’entreprise vérifie que son offre est en phase avec sa cible.

À l’aide de données quantitatives et qualitatives, l’entreprise anticipe les besoins très en amont, flaire les tendances, détecte le besoin pour provoquer la demande. L’entreprise a pour objectifs : de saisir les opportunités D’isoler et de prévenir les menaces.-OCTOBRE 2005 ISTEC©

L’entreprise a pour objectifs : de consolider et utiliser ses forces. De combler ses faiblesses.
CAHIER METHODOLOGIQUE ETUDES

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ETUDES DE MARCHE : LA DEMARCHE

Biens et services de consommation = B TO C (Business to Consumers)

Biens et services de production = B TO B (Business to Business)

Cible = Le consommateur individuel et les ménages.

Cible = Les...
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