Synthese Les fondamentaux de la negotiation

1440 mots 6 pages

Laura Tassemka
Marc Matter
Pierre Verstraete
Antoine Blosse

Les fondamentaux de la négociation
Synthèse

Négociation entre EADS et BAE

En 2012, EADS et BAE créent un bouleversement dans le monde de l’aéronautique et de la défense en manifestant leur désir de fusionner. Pourtant, les deux groupes ont bien du mal à trouver un accord car l’ampleur de cette fusion a rendu les négociations bien compliquées. Nous allons tout d’abord décrire le contexte, les enjeux et les motivations des deux groupes, pour comprendre les discussions, solutions apportées et complications. Enfin, nous allons voir les possibles erreurs durant la négociation qui aurait pu aider cette fusion à échouer.

EADS (Airbus, Eurocopter, Astrium et Cassidian), deuxième plus puissante industrie aéronautique et spatiale civile et militaire, cherche à diversifier son portfolio d’activités, notamment dans le secteur de la défense et l’armement. BAE, présent principalement dans ces secteurs, correspondait parfaitement aux attentes d’EADS.
BAE Systems, industrie anglo-saxonne dans le top 5 des sociétés d’armement et de défense, produit 45% de son chiffre d’affaires aux Etats-Unis, notamment au Pentagone. Elle voit donc ses bénéfices diminuer dans le temps faces aux coupes de budget américain de la défense et espère remédier à la situation en se fiançant à une entreprise en croissance ou bien à une entreprise capable d’assurer certaines économies d’échelle. Si au départ cette entreprise était plus enclin à une fusion anglo-américaine, l’entrée en négociation avec EADS était fortement intéressante.
En effet, en créant une nouvelle entité détenue à 60% par EADS et à 40% par BAE Systems, les deux entreprises avaient pour objectif commun de devenir leader mondial grâce à leur diversification. Mieux encore, cette fusion apporterait une évidente complémentarité des deux entités avec pour l’une, la professionnalisation de l’aviation commerciale, et pour l’autre, la défense et la

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ADM1002 TN2
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Nous parlerons ensuite des principales alliances, acquisitions que l’entreprise a fait depuis sa création. Avec certaines alliances, l’entreprise s’implique dans la communauté et nous verrons de quelle façon elle le fait. Elle imposte certaines normes….

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Basma maakoul
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Sylvain Laurent Promotion 2002 Rapport de stage ingénieur Intégration d’Applications d’Entreprise & Gestionnaire de Transactions Distribuées pour le framework LEAF Stage effectué du 23 Juillet au 21 Décembre 2001 dans la division architecture de la société ELCA ENST 46 rue Barrault 75634 Paris Cedex http://www.enst.fr ELCA Avenue de la Harpe 22-24 1000 Lausanne 13 / Suisse http://www.elca.ch Résumé J’ai effectué mon stage du 23 juillet au 21 décembre 2001 au sein de la société ELCA, dont les bureaux principaux se trouvent à Lausanne. Ces 5 mois ont été divisés en deux parties de durées à peu prés égale durant lesquelles j’ai étudié deux sujets distincts.….

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L’enseigne propose une intégration rapide à l’entreprise avec une garantie de promotion pour monter de plus en plus les grades mais malheureusement pour eux, la majorité des travailleurs ne restent pas longtemps, la marque connait un turn-over très important. Faut-il baisser les prix des produits pour attirer encore plus de personnes, rester au même niveau ou faut-il les augmenterBien que leur stratégie fonctionne pour le moment, il faudrait que la marque fasse un choix : baisser les prix pour s’aligner à leur qualité de produits ou augmenter la qualité des produits pour pouvoir garder les mêmes prix. Recommandations stratégiquesMcDonald’s est parmi les leaders du marché de la restauration rapide. Sa position lui permet d’agir sur le marché, avec l’augmentation des consommateurs de fast-food mais aussi des concurrent.….

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Fusion air france klm
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I- PRESENTATION DES DEUX SOCIETES AVANT LA FUSION 1.1 AIR France Air France est la principale compagnie aérienne française. Créée le 30 août 1933 de la fusion de 4 compagnies aériennes. Les quatre compagnies fusionnées sont : Air Orient, Air Union, la CIDNA (ex-Franco-Roumaine) et les lignes Farman, la fusion donnant lieu à une société anonyme au capital de 120 millions de francs dans laquelle l’État détient au moins 25 % des actions. Cette société rachète ensuite les actifs de l'Aéropostale à l'époque en liquidation judiciaire.….

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Airbus est une filiale du groupe EADS. EADS (European Aeronautic Defence and Space company) est le leader mondial des secteurs de l’aéronautique, de l’espace, de la défense et des services associés EADS a enregistré un chiffre d’affaires de 43,3 milliards d’euros en 2008 et emploie environ 118 000 personnes. Airbus s'occupe donc de concevoir, développer, construire, vendre et assurer la maintenance des avions du même nom.….

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A. Analyse financière : les chiffres clés Les chiffres présentés sont datés du 28 juillet 2005 et selon le chiffre d’affaires du 1er semestre 2005. Le chiffre d’affaires Vins et Spiritueux (hors droits et taxes) au 30 juin 2005 s’élève à 1 650 M€ contre 1 528 M€ au 1er semestre 2004, soit +8%. Sur cette période, les 12 marques clés s’inscrivent en croissance de +6% en volume et de +11% en valeur, reflétant une accélération par rapport aux progressions réalisées au 1er trimestre 2005 (respectivement de +3%….

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On doit lui démontrer que son arrivée était attendue. Toute l’équipe (direction, syndicat, supérieur immédiat et collègues) doit être impliquée dans le processus d’intégration compétente et sécuritaire. Il est important de se préoccuper aussi de l’intégration des travailleurs qui sont transférés d’un département à un autre, des étudiants, des stagiaires, etc., bref de toute personne nouvellement affectée à une tâche. Statistiques d’accidents du travail dans….

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Il s’agit, en l’espèce, d’une technique d’intégration des….

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