Laura Tassemka
Marc Matter
Pierre Verstraete
Antoine Blosse

Les fondamentaux de la négociation
Synthèse

Négociation entre EADS et BAE

En 2012, EADS et BAE créent un bouleversement dans le monde de l’aéronautique et de la défense en manifestant leur désir de fusionner. Pourtant, les deux groupes ont bien du mal à trouver un accord car l’ampleur de cette fusion a rendu les négociations bien compliquées. Nous allons tout d’abord décrire le contexte, les enjeux et les motivations des deux groupes, pour comprendre les discussions, solutions apportées et complications. Enfin, nous allons voir les possibles erreurs durant la négociation qui aurait pu aider cette fusion à échouer.

EADS (Airbus, Eurocopter, Astrium et Cassidian), deuxième plus puissante industrie aéronautique et spatiale civile et militaire, cherche à diversifier son portfolio d’activités, notamment dans le secteur de la défense et l’armement. BAE, présent principalement dans ces secteurs, correspondait parfaitement aux attentes d’EADS.
BAE Systems, industrie anglo-saxonne dans le top 5 des sociétés d’armement et de défense, produit 45% de son chiffre d’affaires aux Etats-Unis, notamment au Pentagone. Elle voit donc ses bénéfices diminuer dans le temps faces aux coupes de budget américain de la défense et espère remédier à la situation en se fiançant à une entreprise en croissance ou bien à une entreprise capable d’assurer certaines économies d’échelle. Si au départ cette entreprise était plus enclin à une fusion anglo-américaine, l’entrée en négociation avec EADS était fortement intéressante.
En effet, en créant une nouvelle entité détenue à 60% par EADS et à 40% par BAE Systems, les deux entreprises avaient pour objectif commun de devenir leader mondial grâce à leur diversification. Mieux encore, cette fusion apporterait une évidente complémentarité des deux entités avec pour l’une, la professionnalisation de l’aviation commerciale, et pour l’autre, la défense et la