synthese mercator
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Synthèse du Mercator d) Les marchés induits
Les marchés induits sont des marchés qui dépendent directement des ventes d’un autre marché.
Exemple :
Le marché de la marque APPLE, est lié au marché de l’informatique En effet, le marché de cette marque étant en constante innovation, dépend de la tendance des ventes du marché de l’informatique.
e) Les marchés captifs
Un marché captif c’est lorsque les clients se voient imposer fortement l’achat d’un produit ou l’achat d’une marque déterminée. Un marché captif est souvent un marché induit. En effet, les clients se sentent de plus en plus forcés, dirigés vers des produits complémentaires et indispensables au produit d’origine, qu’ils en perdent leur liberté de choix.
Exemples :
(Lorsque l’on achète un robot ménager, il ne fait pas seulement presse agrume mais il fait aussi épluche légume etc.)
Pour qu’une voiture roule, il faut qu’elle soit obligatoirement alimentée en diesel, essence ou en électricité.
A certains moments, le client devient dépendant du produit en échange d’un avantage initial. Les opérateurs téléphoniques illustrent très bien cet exemple avec une proposition d’achat d’un téléphone mobile à un prix réduit contre leurs propositions d’abonnement permanentes visant à attirer de plus en plus de clients à souscrire un abonnement de plusieurs années, assurant ainsi la fidélisation du client chez l’opérateur.
Cependant, lorsque le client a le choix de d’autres options, le marché captif s’avère être peut abusif, même si cela s’avère être une démarche plus coûteuse et qui demande souvent plus d’efforts pour le client.
Exemple :
Les restaurants situés dans les hôtels, le client a le choix de manger à l’extérieur de l’hôtel ou de manger un sandwich ou autre tout en se baladant à travers la ville sur la route.
5. Marché réel et marché potentiel
a) Distinguer marché réel et potentiel
Le marché réel ou actuel est mesuré par le volume et /ou la valeur des ventes effectives du produit considéré au