Synthèse: Le succès du chocolatier suisse Lindt & Sprüngli en France
La croissance des ventes du chocolatier suisse Lindt & Sprüngli sur les marchés clefs en Europe a conduit à un chiffre d’affaires annuel 2012 de 2,1 milliards d’euros. Cela correspond à une hausse de 7,3 % par rapport à l’exercice précédent dont 12 % réalisé en France, qui est le deuxième marché du groupe après l’Allemagne.
Selon les analystes financiers, la stratégie de se positionner sur le segment « premium » de chocolat a permis d’atteindre un tel résultat. Grâce à ce positionnement, Lindt & Sprüngli n’a pas eu de grandes pertes pendant la crise économique. Le PDG suisse de Lindt France, Alain Germiquet, explique qu’ils ont « la chance de faire partie d’une catégorie de produits très résistante, [qui se] vendent bien, et notamment Lindt, qui est un chocolat premium ». Lindt a réalisé une bonne part de son chiffre d’affaires avec les boîtes de chocolat pour les cadeaux de fin d’année. Les marques les plus populaires sont « Lindor » et « Pyrénées ».
En plus de l’Allemagne et la France, le groupe a enregistré une croissance en Grande-Bretagne et en Amérique du Nord une progression de ses ventes à deux chiffres. Seulement en Italie il y avait un recul.
En ce qui concerne la concurrence comme Nestlé ou Kraft, Lindt & Sprüngli n’a pas des raisons de s’inquiéter. Ce sont plutôt des généralistes et comme Lindt est un spécialiste de chocolat, il n’a rien à craindre.

Le développement sur les marchés émergents est un point important concernant la stratégie de Lindt & Sprüngli. L’ouverture de nouvelles sociétés affiliées sur des marchés « prometteurs » comme Shanghai ou Moscou a mené à une croissance du résultat d’exploitation qui est supérieure à celle du chiffre d’affaires pour l’exercice 2012.
Il est bien possible que le groupe annoncera un nouveau programme de rachat d’actions comme il peut s’appuyer sur une trésorerie nette d’à peu près un demi-milliard.
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