Partie 1 : L’entreprise et son fonctionnement
Dossier 02 : S’approvisionner en marchandises, les stocker et les vendre

* Etude n°1 : La vente de marchandises

Avant la vente les entreprises doivent se poser des questions et prendre des décisions : * Produits distribués * Prix * Circuit de distribution * Circuit de communication
Les étapes de la vente et les supports d’informations associés : * Proposer des produits aux clients Catalogue * Recevoir les commandes des clients Bon de commande * Livrer les clients Bon de livraison * Facturer les clients Facture * Recevoir les paiement Chèques, espèces …

La facture est un document obligatoire qui constate la vente de biens ou de services, entre un vendeur et un acheteur. Elle sert de preuve de la vente. Le vendeur est l’acheteur doivent donc en garder un exemplaire. La facture est un document de base pour la comptabilité des entreprises.
Les réductions commerciales et financières : * La remise : Réduction habituelle accordée à un client en raison soit, de la quantité achetée, de la fidélité ou de la qualité du client. * Le rabais : Réduction à caractère exceptionnel pour dédommager un client soit, pour une erreur ou un retard de livraison soit, pour un défaut de qualité. * La ristourne : Réduction calculée sur l’ensemble des opérations faites avec un client au cours d’une période. * L’escompte de règlement : Réduction accordée à un client qui paie avant l’échéance normale de la facture.

* Etude n°2 : L’approvisionnement et le stockage de marchandises

Le processus d’approvisionnement et les informations associées : * Identifier les besoins * Sélectionner des fournisseurs * Passer commande * Réceptionner les marchandises * Vérifier et archiver la facture * Payer le fournisseur

* Etude n°3 : Les conséquences du processus achat-vente

Les dettes envers les fournisseurs : L’entreprise peut payer son