Système de stimulation

4610 mots 19 pages
SYSTEME DE STIMULATION

JANVIER 2010

1. LE SYSTEME ACTUEL

Depuis sa création en 2002, AGEFAL applique un système dit « COMMISSION COMMERCIALE » basé sur des formules de calcul à base d’indicateurs quantitatifs à savoir :

Le montant prospecté x coefficient 7
Le montant facturé x coefficient 4
Le montant recouvré x coefficient 9
Le nombre des effectifs de la structure concernée
La note d’appréciation de la hiérarchie pour certains postes /20

Ces formules diffèrent selon la nature du collectif (commercial, Administratif).

En 2008, le montant global de la commission commerciale était de 8 331 935,67 DA
L’AGEF R Sud Ouest /Bechar a bénéficié de la plus grande part de cette commission soit presque le quart ; suivie de l’AGEF R Centre.

N° ORDRE ENTITE MONTANT % Montant Moyen /Agent

AN DA
1er Agef Sud Ouest Béchar 1 904 832,48 23 76 193
2eme Agef Centre Alger 1 678 139,27 20 49 357
3eme Agefal / Direction Générale 1 571 161,57 19 31 423
4eme Agef Est Annaba 1 244 315,83 15 44 440
5eme Agef Sud Est Hassi Messaoud 1 204 345,86 14 36 495
6eme Agef Ouest Oran 729 140,66 9 29 166 TOTAL 8 331 935,67 100 37 531

Le montant global de la commission commerciale attribué représente 3% du résultat brut d’AGEFAL et 2% de la valeur ajoutée en 2008. Et représente 9 % de la rémunération brute des travailleurs (Masse salariale).

La répartition de la commission par collectif :

La structure actuelle de la répartition du montant de la commission commerciale se présente par fonction comme suit :

- Fonction commerciale : 65 %
- Fonction ressources humaines : 8 %
- Fonction finances et comptabilité : 12%
- Fonction moyens généraux : 15%

NOS CONCLUSIONS

Appellation erronée :
En réalité ce n’est pas une commission parce que la commission se mesure par un pourcentage qu’on prend d’un résultat donné

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