Distribution Semestre 2
Chapitre 1 : Le système de distribution

I. Qu’est-ce que la distribution ?
Distribuer = Mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire ou final le produit ou service adéquat au moment désiré.
Système de distribution ou circuit de distribution = Ensemble des acteurs économiques (producteurs, distributeurs, consommateurs) qui prennent part aux opérations de distribution.
Distributeur = Acteur qui achète des produits/services pour les revendre sans y apporter de modification majeure.
Marge de distribution = La rémunération du distributeur. La différence entre le prix de vente pratiqué par le distributeur à son client et le cout d’achat qu’il a payé au fournisseur.
Canal de distribution = Chemin que parcourt le produit de son état de production à son état de consommation.
Sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (les supermarchés, et hypermarchés) ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente particulière (VAD, Vente à domicile)
Un canal de distribution est caractérisé par sa longueur :
Canal direct ou canal ultra court : pas d’intermédiaire

Canal court : 1 intermédiaire

Canal long : 2 intermédiaires ou plus

Peuvent intervenir également des agents qui ne sont pas des distributeurs : courtiers… Et d’autre intervenant (= les relais = compagnie de transport…).

Typologie des circuits de distribution
Distribution monocanale ou multicanale (+ de 2 canaux)
Distribution directe ou indirecte (fait intervenir 1 ou plusieurs intermédiaires entre le producteur et le consommateur final).
On parlera des circuits de distribution :
D’un produit ou d’un service générique ex : le circuit de distribution du livre
D’une entreprise ex : Häagen Dazs.
Stratégie de distribution = choix des canaux de distribution et des actions marketing et commerciales entreprises à destination des distributeurs.
Dans le cas d’une distribution indirecte, le fabricant devra choisir l’intensité de sa