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Sémiologie

653 mots 3 pages
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Le prix psychologique : mode opératoire
MISSION A
Avec le logiciel CALC : 1- Qu'est-ce que le prix psychologique ? 2- Quelle est sa méthode de calcul ? 3- Quel est son mode opératoire ?

France

Tle

1 h 00

TECHNIQUE - Mercatique

MISSION B
Calculer le prix psychologique

B2i : [C12-C13-C24-C27-C31-C33] - C36 - C37 - C53

Le prix psychologique : mode opératoire
Episode A.1 - Qu'est-ce que le prix psychologique ?

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Vous recherchez un lecteur MP3 neuf de 3 à 10 Go et en surfant sur Internet, vous en trouvez un à 25 €. Est-il de bonne qualité ? Sur un autre site, vous voyez le même lecteur, prix affiché : 320 € ! Etrange ! ce prix est fort élevé ! Vous avez peur de vous faire avoir, prix trop cher ! mauvaise qualité ! Entre ces deux extrêmes, sachez qu'il existe une multitude de prix pour lesquels les acheteurs sont confiants. On parle alors de prix psychologique.

Le prix psychologique : mode opératoire
Episode A.2 - Quelle est sa méthode de calcul ?

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La méthode s'appuie sur les résultats d'une enquête. Un échantillon représentatif de personnes concernées par le produit sont interrogées. Il leur est posé 2 questions : Q1 : En dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas le produit de peur qu'il soit de mauvaise qualité ? Q2 : Au dessus de quel prix n'acheteriez-vous pas ce produit car vous le trouveriez trop cher ? Ensuite, les réponses sont répertoriées dans un tableau.

Le prix psychologique : mode opératoire
Episode A.2 - Quelle est son mode opératoire ?

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Après avoir mené une enquête auprès d'un échantillon de 200 personnes succeptibles d'acheter un lecteur MP3, les résultats aux questions Q1 et Q2 sont recensées dans le tableau ci-contre. Q1 : En dessous de quel prix n'achèteriezvous pas le produit de peur qu'il soit de mauvaise qualité ? Q2 : Au dessus de quel prix n'acheteriez-vous pas ce produit car vous le trouveriez trop cher ?

Le prix psychologique : mode opératoire
Episode A.2 -

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