Cas FRUIT SHOOT de TEISSEIRE

● Quelles sont à votre avis les premières décisions à prendre, la démarche à suivre ?
La question est celle de l’exportation en France de la marque britannique Britvic fondée sur le rachat de Teisseire, entreprise nationale. Les enjeux sont donc de s’appuyer sur la renommée de la marque Teisseire tout en diversifiant l’offre (ajout des produits Britvic dont « Fruit shoot ») ainsi que d’assurer une harmonie et une cohérence entre les identités des marques respectives. Il s’agit de créer une réelle cohésion entre les deux marques, pour qu’elles ne fassent plus qu’un. Cette cohésion peut alors passer par des événements mis en place en interne, entre les employés. Par exemple par la création d’une dégustation de « Fruit shoot », les employés pourraient ainsi se rassembler autour de ce produit avec plus d’énergie et de conviction.
Fruit Shoot est un nouveau produit à présenter au marché français, potentiellement favorable de par la grande proportion de jeunes en France (population ciblée par ce même produit). Par ailleurs la question du packaging ne se pose pas pour le marché français car l’idée est de prendre le même que pour le produit déjà vendu outre manche. Cependant il faut mettre en place une campagne publicitaire adaptée au public français, à la fois aux enfants et aux mamans, car leur rôle est très important, elles ont le dernier mot pour la décision d’achat, c’est pourquoi il faut mettre en avant les vertus du produit, un produit sain et sans sucre. Les mamans (ou papa) doivent êtres rassurés sur la qualité du produit, et sur l’efficacité du packaging, car les jeunes enfants ont une prise en mains plus difficile que les adultes, le produit doit donc être adapté à leur morphologie. La campagne publicitaire, comme le packaging doivent donner envie aux enfants, le produit doit paraître ludique.
En premier lieu, une étude de marché se révèlera nécessaire afin de déterminer les clients potentiels, leurs comportements d’achat et la