TD 1 DIAGNOSTIC

Porter se pose deux questions : choisir un secteur pas très porteur, mais être bon dedans. Ou on peut être mauvais dans un secteur en croissance.
Strategie qui choisi le secteur : strategie Corporate, c'est la Strategie du groupe, ca vise à gérer son porte feuille d'activités. Comment je vais être compétitif dans mon secteur ? C'est de la business strategy. C'est au niveau de l'activité cad la business unit, cmt mieux se positionner que ses conccurents ? A quoi servent les buts stratégiques ? C'est d'avoir un avantage conccurentiel, être différent de ses conccurents.
La domination par les coûts c'est avoir des couts moindre pour vendre à un prix faible
La Strategie de différenciation, c'est se différencier sans avoir un prix plus bas forcément. C'est proposer un objet de meilleure qualité, car on a des meilleures process, Meilleure source, service après vente parfait. Le luxe fais partie de la différenciation.
Strategie de focalisation ou de niche : on se concentre sur une cible mesure du client, au cas par cas. Exemple l'artisan menuisier produit que pour un petit nb de clients.

Quand on parle de corporate strategy on parle de DAS . LE BUT EST DE DÉCOUPER EN DAS en sous ensemble homogène dans l'activité globale de lentreprise. On veut faire un diagnostic différent pour chacun des DAS. On découpe selon des critères externes tels que la clientèle, le marché (qu'est-ce qu'on vend, quel produit) , via quel canal attendre le client ( vente directe par internet, distribuer par chaînes de magasins ? Propre réseau de franchisé )
Le diagnostic de chaque DAS permet de déboucher sur l'identification des FCS.
Exemple : la banque en France, les services proposées sont FCS, l'attractivité, avoir un maillage Géographique important, il faut qu'on retrouve notre banque n'importe ou. Accès des comptes en ligne, et virement en ligne.

Est-ce facile de faire le DAS? Il est pas simple car le niveau de détail est subjectif.

Strategy corporate des 3M : le