Nombre de semaine de travail | 43 semaines | Nombre de jours travaillé / semaine | 5 jours | Nombre de jour travaillé | 5*43 = 215 jours | Trajet | 15 jours | Tâches administratives | 20 jours | Prospection | 10 jours | Nombre de jours pour les visites | 215-15-20-10 = 170 jours | Nombre de visite par jours | 10 jours | Nombre de visite par vendeur/ jours | 10 visites | Nombre de visites par vendeurs | 170*10 = 1700 visites | Nombre de vendeurs | 5 vendeurs | Nombre de visites possible | 5*1700 = 8500 | Déficit de visites | 11 910-8500 = 3410 | Nombre de vendeurs | 11 910/1700 = 7,01 soit 7 vendeurs |

NORMANDIE BRISCOTTES : Nombre de représentants
1.
Secteur | Nombre clients | Fréquence | Nombre visites | Calvados | 430 | 8 | 3440 | Manche | 160 | 10 | 1600 | Orne | 220 | 8 | 1760 | Eure | 230 | 9 | 2070 | Seine Maritime | 380 | 8 | 3040 | Total | 1420 | | 11910 |

L’entreprise n’assure pas convenablement ses visites clients, selon le tableau elle aurait un déficit de visite de 3410.
Elle aurait besoin de 2 représentants supplémentaires, soit 7 représentants au total.

2. Etant donné que chaque représentants puisse effectuer en moyenne 10 visites par jours, chaque représentants vont se répartir les clients affin que ce soit équitable.
Nouvelle organisation du réseau à l’aide de l’ancien et de la dispersion de la clientèle : Zone | Visites | Représentants | | | N° 1 | N°2 | N°3 | N°4 | N°5 | N°6 | N°7 | Calvados 1 | 2400 | 1700 | 700 | | | | | | Calvados 2 | 1040 | | 1000 | 40 | | | | | Manche | 1600 | | | 1600 | | | | | Orne | 1760 | | | 60 | 1700 | | | | Evreux | 900 | | | | | 900 | | | Eure | 1170 | | | | | 800 | 370 | | Le Havre | 960 | | | | | | 960 | | Rouen | 1040 | | | | | | 370 | 670 | Seine maritime | 1040 | | | | | | | 1040 | TOTAL | 11 910 | 1700 | 1700 | 1700 | 1700 | 1700 | 1700 | 1710 | Voici une organisation