TD E MARKETING NATURE ET DECOUVERTE

Pages: 7 (2264 mots) Publié le: 10 juin 2015
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Cas Nature et découverte TC2

Florent Merou Simoni – Colomba SALDUCCI

PARTIE 1. DIAGNOSTIC DE LA STRATEGIE E-MARKETING DE
NATURE & DECOUVERTE
I.

A.

DIAGNOSTIC DE LA STRATEGIE E-MARKETING DE NATURE &
DECOUVERTES
L’analyse Stratégique de Nature & Découverte

La Cible : Nature & Découvertes séduit une clientèle citadine, plutôt féminine, de CSP+, âgée
de 35 à 45 ans. Nombre de familles (avecdeux enfants, en moyenne, de moins de 10 ans)
fréquentent également l'enseigne
Les concurrents : N&D est concurrencée sur différents segment s comme « l’éveil des
enfants », magasins spécialisés dans la vente de jouets comme, King jouet, toy’R’US, Jouet
Club, mais aussi sur le segment du bien être en concurrence avec l’enseigne « Body Shop ».
Le Positionnement : Concernant le positionnement lasociété, il est en adéquation avec le
nom de l’enseigne. Effectivement le nom de l’enseigne : « Nature & Découverte » révèle
parfaitement le positionnement qu’elle adopte, un axe basé sur « l’expérience sensoriel » et
la pureté de la « Nature ». Nature & Découverte transmet donc un positionnement « ZEN » et
« apaisant », « La nature sous toutes ses formes »
N&D se place sur plusieurs segments :
«L’éveil de l’enfant »
« Jeux de casse-tête »
« Jardin »
« Les huiles essentielles et bien-etre »
« Bijoux »
« Outdoor et randonnée »
« Alimentation bio »
« Horlogerie »
« Équipement météo »
« Librairie »

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Cas Nature et découverte TC2

Florent Merou Simoni – Colomba SALDUCCI

La communication et ses objectifs : Nature & découverte utilise plusieurs outils de
communication. L’enseigne possède un sitee-commerce permettant de mettre en avant sa
vitrine/produit et de vendre via internet, cela permet aux clients de découvrir les produits
commercialisés et de passer
commande n’importe quand,
n’ importe où. La marque a
également
lancée une
application disponible sur
iPhone pour informer sa
clientèle sur les dernières
nouveautés ainsi qu’un réveil
aux sons de la nature, que
commercialise
l’enseignepour dynamiser son activité et
stimulé les clients. C’est en
2011 que l’enseigne lance sa
toute première campagne en
radio avec 3 spots. Il est
également sur les réseaux
sociaux comme Facebook ou
la page relie 215 000
abonnées ainsi qu’une page
You Tube. De plus pour attirer sa clientèle en points de vente, Nature & Découvertes change
le thème de ses vitrines tous les mois. Elle renouvelle également40 % de ses produits chaque
année.

B.

Le taux de transformation de 2%.

Le taux de transformation est un ratio utilisé particulièrement dans le marketing sur internet.
Le taux de transformation représente la proportion d’achats sur un site web donné par rapport
au nombre de visiteurs uniques ayant parcouru le site.
Dans le cas de N&D nous pouvons constater que le site à réaliser de nombreusesventes avec
un total de X visiteurs, ce qui a permis de constater un taux de transformation de
2%.Positionnement :

Cas Nature et découverte TC2

C.

Florent Merou Simoni – Colomba SALDUCCI

Le processus d’affiliation

L’INTERET DE
L’AFFILIATION

L’AFFILIATION

DESIGNATION

LES OUTILS

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OBJECTIFS
C’est une technique marketing permettant à un web marchand
(affileur) de diffuser son catalogue deproduits sur des sites du web
affilié. L’affiliation est un partenariat entre un éditeur de site et un
site commercial cherchant à développer des ventes en lignes ou
à capter un nombre de demande de devis importante. Le site
commercial alors nommé « annonceur » propose un programme
d’affiliation au site souhaitant revendre sans trafic alors nommé «
affilié » ce programme d’affiliation décrit lamanière dont l’affilié
sera rémunéré en faisant la promotion des produits ou service de
l’affileur
Les intérêts d’une affiliation sont multiples aussi bien pour l’éditeur
et le site commercial. En ce qui concerne N&D, le fait d’établir un
partenariat avec un site marchant permet d’élargir sa zone d’achat
et de capter de nouvelle vente, mais aussi d’étendre sa
communication sur différents...
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