CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 1 sur 40

OFPPT
DRH, CDC TERTIAIRE
Partenaire en Compétences
Manuel de Travaux Pratiques
Secteur : Administration, Gestion & Commerce Filière : Technicien spécialisé en commerce (TSC)
Module : Marketing International
Juillet 2013
Royaume du Maroc Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail CDC TERTIAIRE Manuel TP Marketing International Page 2 sur 40

Document élaboré par :
Nom …afficher plus de contenu…

Une gamme étendue (piscines rondes de 4.6m à 8m de diamètre et piscines ovales allant jusqu’à 10m de longueur), une réponse rapide à la demande et une force de vente efficace lui ont permis de devenir en quelques années l’un des principaux fabricants français dans ce domaine d’activité.
Après une croissance soutenue du chiffre d’affaires, de l’ordre de 20%par an, les dirigeants de l’entreprise constatent un certain tassement des ventes. Selon eux celui-ci s’explique par la maturité du secteur avec notamment un accroissement important du nombre de concurrents attirés par les marges confortables qu’il …afficher plus de contenu…

Il s’agit d’un outil pédagogique électronique permettant la formation des personnels appelés à conduire des moteurs diesel utilisés pour la propulsion de navires ou dans les centrales électriques par exemple. Quatre possibilités s’offrent pour pénétrer le marché américain :
- Ouvrir un bureau sur place et recruter un commercial. Le service après-vente
(SAV) serait assuré par une société de services.
- Ouvrir un bureau sur place, recruter un commercial et créer une unité de montage dont le rôle serait de monter le produit fini sur place, et d’en