Td7: cas briquet zip
INTRODUCTION
Les briquets Zip sont des briquets de luxe de très bonne qualité. Ils sont destinés à une clientèle qui souhaite montrer sa classe sociale à travers cet objet. Cependant le briquet de luxe connaît un certain désintérêt, l'avoir financier n'est plus bien vu, le tabagisme est dévalorisé et la société de consommation est perçue de manière négative. Par conséquent, on peut se demander quel positionnement permettrait à Zip de gagner des parts de marché. Et quel avenir ont les briquets de luxe face aux briquets jetables.
« Le marché du briquet »
Marché générique Tabac Marché support Accessoires et produits liés aux tabac
Marché principal Briquet
« Offreurs du marché » Acteurs PdM en volume A-4 PdM en volume A-1 ZIP 25,1% 22,1% PLYMOUTH 22,5% 15,8% VENDOME 27,6% 20,1% UML 8,3% 12,3% 101-ORIGINAL 2,7% 6,7% BELLUZZO 10,2% 15,6% TREKKER 3,6% 7,4% ZIP est situé au dessus de ses concurrents en part de marché volume. Le marché du briquet est en déclin ces 4 dernières années Distributeurs Différents point de vente : Tabacs Civette Bijouterie Boutiques cadeaux Papeterie Evolution -3% -6,7% -7,5% +4% +4% +5,4% +3,8%
DIAGNOSTIC EXTERNE DU MARCHE DES BRIQUETS Environnement Economique socioculturel institutionnel politique Opportunités Convoité par les consommateurs ayant de l’argent menaces Baisse du pouvoir d’achat Campagne anti tabac donne une mauvaise image Critique de la société de consommation Bourgeoisie en régression Fort environnement concurrentiel. Cannibalisation entre produits.
Marché
Léger redémarrage du marché le luxe accessible (nouveau segment) Ceux qui veulent vivre au jour le jour : aventuriers, entrepreneurs, hédonistes,…
Distribution Offre Augmentation des ventes dans certains points de vente : Tabac, civettes, boutiques cadeaux, papeterie Objets convoités par ceux qui ont de l’argent Nouveaux riches Demande de technologies nouvelles ou de design 8 marques se disputent le marché (forte concurrence)