Introduction:
Quel est le moyen de paiement le plus adapté à mon opération ? Quel est le pays de destination ? Les risques ne sont pas les mêmes selon les pays. 3 grandes familles :
A : les pays riches
B : Pays émergeant (Brésil, Chine, Mexique)
C : PMA
Evaluation des risques politiques et commerciaux. Deux sortes de risques politiques :
1. Risques macro : pays qui ne peut plus payer ses emprunts
2. Risques micro : pays qui ne peut plus payer ses fonctionnaires.
Quel mode de règlement pour quelle somme ? Quel délai ?
Un délai pour les biens de consommations : 180 jours
Un délai pour les biens d’équipements : 6 mois
Quelle est la monnaie de paiement ? Facturation selon le taux, risques de change.
Avec quelle banque travailler selon les zones géographiques ?
3 risques :
Commercial : quand la créance arrive à l’échéance, le client ne peut pas payer
Politique : macro/microéconomie
Change
I. MOYENS DE PAIEMENT
A. Par encaissement simple
a) Le virement (le plus utilisé et le moins cher)
Définition : ordre donné par le débiteur à sa banque de prélever sur son compte la somme due et de la transférer au crédit du compte de son créancier.
Mode de fonctionnement : virement SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication). Télex privé et sécurisé dont le siège est à Bruxelles. L’exportateur met sur la facture « règlement par virement SWIFT, le … » + IBAN (International Bank Account Number). Arrivé à échéance, l’importateur donne à sa banque la facture.
Avantage : rapide et sur, en 24h et moins cher
Inconvénient : pas de garanties de paiement
Recommandations :
3 moyens pour juger une entreprise sur sa solvabilité
Empirique, appris sur le terrain, signe extérieur de richesse.
Respectabilité
Achats d’informations commerciales sur les clients : COFAS 12.5€, CDR/BILAN 45€, entreprise étrangère 150€
Utiliser l’IBAN
Opération intra-européenne norme IPI.

b) Le chèque (le moins utilisé à l’international)
Définition : instrument de