technique de commerce international resumé

Pages: 5 (1028 mots) Publié le: 7 août 2014
Techniques de Commerce International
Question exams


quelles sont les conditions nécessaires pour souscrire au contrat d'assurance-foire?

L'entreprise souscrit à un contrat d'assurance foire pour couvrir les dépenses de participations aux foires internationales.
Les dépenses que couvre ce contrat (SMAEX) sont :
location des stands
frais de transport du personnels (max 5 personnes)frais de transport marchandise
frais de séjour
la communication
Pour souscrire au contrat il faut présenter à la SMAEX un budget prévisionnel (3 pages détaillés) sous forme de rubrique, le paiement d'une prime d'assurance de 3% du BP, un taux d'indéfinité de 50% du BR, négocier la durée du contrat avec la SMAEX et un taux d'amortissement de 7% du CA.


Quel est le type du contratd'assurance- prospection adapté par l'entreprise ?

Une assurance prospection normale « APN » : pour les exportateurs déjà établis qui cherchent à consolider leurs parts de marchés et/ou conquérir d’autres.
Une assurance prospection simplifiée « APS » : destinée aux PME/PMI de création récente ou dont le chiffre d’affaires à l’exportation ne dépasse pas 1 million de DH.


Présenter une offrecommerciale à l'export pour des clients et des clients potentiels de votre entreprise

Pour le client potentiel : je lui présente 3 parties
1ere partie : présentation de l'entreprise (son CA, sa part de marché, sa forme juridique ...)
2eme partie : volet technique
3eme partie : volet commercial (incoterm, prix, mode de paiement, monnaie de paiement, délai de paiement, délai de livraison,l'arbitrage international)
Pour les clients habituels il suffit de leur présenter la 2eme et 3eme partie.


Indiquer les taches à accomplir pour réaliser correctement une opération d'importation

Le commercial doit adopte une démarché commercial au niveau de l'importation.
Cette démarche est composée des étapes suivantes :
Collecte des informations sur l'ensemble des fournisseurs potentiels(offres commerciales) pour avoir un portefeuille de fournisseurs
Le traitement des offres commerciales international
Rendre toutes les offres en même monnaie
Transformer toutes les données qualitatives en données quantitatives pour calculer le cout d'achat prévisionnel

Comment vous procédez pour sélectionner les meilleurs fournisseurs ?

Collecte des informations sur l'ensemble desfournisseurs potentiels (offres commerciales) pour avoir un portefeuille de fournisseurs
Le traitement des offres commerciales international
Rendre toutes les offres en même monnaie
Transformer toutes les données qualitatives en données quantitatives pour calculer le cout d'achat prévisionnel

Les formalités de dédouanement d'une importation en précisant le type de documents à utiliser, lerégime douanier et la valeur en douane

Les documents obligatoires pour le dédouanement sont :
1. La facture commerciale
2. Transport
3. Certificat d'origine
4. Le colisage
5. Le titre d'importation ou exportation (engagement d'importation, déclaration préalable d'importation, licence d'importation)
6. Certificat sanitaire
Droits et taxes à l'importation c'est les droits de douane +prélèvement fiscal à l'importation + TVA sur l'importation
Les droits de douane = valeur en douane x taux
La valeur en douane est la base de calcul des droits de douane c le prix d'achat + tous les frais supporté par l'importateur.

expliquer l'utilisation des techniques de couverture de risque de changer

On constate de catégories de techniques de couverture :
internes
auto couverture
Cle fait de programmer les délais de paiement des exportations en fonction des délais de paiement des importations
le termillage
C le fait d'ajuster les délais de paiement en fonction des anticipations de l'évolution du cours de change (incertitude)
externes
couverture à terme :
marché de change au comptant : c le fait d'échanger des monnaies sur la base du cours de change du jour...
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