B2 Fashion Marketing et CommunicationTechniques de vente et négociations commerciales1) Afin d’être un vendeur d’élite, il est important de maitriser ces 3 types de compétences. - Les compétences techniques, qui nous permettra la maitrise du sujet de notre vente. Ces compétences vont nous aider dans l’appréhension des spécificités d’un produit, nous apprend également à mettre en avant un savoir-faire spécifique, et à insister sur la rareté et le côté unique d’un produit. Dans le secteur …afficher plus de contenu…

A la différence de la vente directe, entre le producteur et le consommateur l’étape du détaillant s’ajoute au parcours. - La dernière typologie de distribution que l’on va border est le Wholesale, qui est directement lié au B2B (Business to Business). En effet, une fois être passé sur les podiums, une collection va se retrouver en showroom ou différents acheteurs vont venir chercher leur bonheur. Le processus est encore une fois rallongé partant toujours du producteur, mais cette fois passant par le grossiste avant de, comme pour le Retail, passer par le distributeur puis finir chez le consommateur. 5) La zone de chalandise est un facteur plus qu’important, particulièrement dans le Retail. C’est une méthode …afficher plus de contenu…

Il nous est important d’également toucher de nouveaux consommateurs et il peut nous être préférable de convier des influenceurs et bloggeurs dans l’objectif que ceux-ci parlent de notre point de vente et attisent la curiosité de leur communauté. Afin de marquer les esprits et attirer ces personnes, il nous faudra un concept visuel et une direction artistique autour du point de vente propre à celui-ci, permettant de prôner une certaine nouveauté. 10) La méthode d’écoute active est une méthode d’écoute très pratique, particulièrement lorsque l’on est en relation directe avec un client. En effet, cette méthode consiste à relever et prendre en note différents points lors d’une conversation, ces différents points