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INTRODUCTION : PRESENTATION D’UNE OPERATION DU COMMERCE INTERNATIONAL
Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises marocaines et étrangères entretiennent des relations commerciales avec l’étranger. Ces relations peuvent prendre la forme d’un achat (acte d’importation) ou d’une vente (acte d’exportation). Nous allons nous intéresser à une importation marocaine. Une entreprise italienne dont l’atelier de fabrication est situé à Milan a conclu un accord avec une entreprise marocaine installée à Rabat pour lui expédier du marbre. L’expédition est effectuée par voie maritime entre le port de Gênes (appelée port d’embarquement) et le port de Casablanca (port appelé port de débarquement). 3 questions peuvent être posées? 1. Quelles sont alors les différentes opérations qui devront être réalisées pour permettre l’acheminement des marchandises jusqu’à leur destination finale ? 2. Quelles sont les risques liées à cette opération tant pour le vendeur que pour l’acheteur ? 3. Quels sont les moyens de se couvrir contre lesdits risques?

SECTION 1 : LES DIFFERENTES REALISER UNE EXPORTATION ?
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OPERATIONS

A

EFFECTUER

POUR

Nous pouvons classer ces différentes opérations en 4 types : La recherche de clients étrangers (avant la passation de la commande par le client) La préparation de la commande (le vendeur a reçu une commande de la part d’un client étranger) L’expédition de la marchandise La réception de la marchandise par le client et le règlement de l’opération.

La recherche de clients étrangers : Pour simplifier, nous pouvons uniquement affirmer qu’une entreprise qui désire exporter ses produits sur les marchés étrangers peut prendre contact avec une clientèle étrangère de plusieurs façons :  Envoyer des offres de prix ;  Répondre à des commandes reçues de clients;  Insérer des offres dans des journaux spécialisés;  Répondre à un appel d’offre;  Prospecter les marchés en organisant des voyages de prospection ou en participant à des