INTRODUCTION : L’IMPORT – EXPORT AU SEIN DES ORGANISATIONS

a) La démarche d’import-export

Comment se déroule une affaire à l’exportation ?

ETUDES & VEILLE COMMERCIALES  Prospection

b) Les tâches & missions du service import- export

Politique prix & incoterms

 Déterminer le coût de reviens export
 Typologie des incoterms
 Coût de revient partiel / complet  Savoir utiliser les incoterms adéquats  Choix du bon incoterms  Précaution, enjeux & limites
Fixer le prix d’offre Prix de marché / prix de revient Politique commerciale Maintien du prix / coordination
Déterminer le coût de revient import  Composantes du prix  Prix cible import

Transport

Choisir la solution transport  Coût  Sécurité  Délais

Respecter le cadre juridique  Assurance transport  Responsabilités

Organiser le transport  Conditions du transport  Consignation de la marchandise  Réception de la marchandise

  Documents liés au transport  Liasse documentaire

Opérations Douanières

Optimiser le régime douanier  Pour faciliter les opérations commerciales  Pour améliorer la logistique  Pour accroître la compétitivité

Organiser le dédouanement  Procédure de droit commun  Procédure simplifiée

Gérer les opérations intracommunautaires  Restrictions à la libre circulation  Régime fiscal  Documents de contrôle

Opérations Financières

Choisir et les instruments et les techniques de paiement adéquat  Chèque  Virement international..

  Documents à fournir pour recevoir le financement international

Chapitre 1 : La politique prix & les Incoterms

Fixation du prix = Question délicate

Le prix conditionne la rentabilité de l’entreprise

Pour