Techniques publicitaires

Généralité
Théorie et pub
Le marché et réglementation
Rapport annonceur / agence
Création de messages publicitaires
Le plan média
Le contrôle de la pub

Définition
• La pub est un processus de com orienté (mess conscient, structuré) qui vise à obtenir un résultat déterminé en utilisant des techniques et des canaux (médias) précis .
• Elle est payante
• Elle est impersonnelle
• Limites de cette définition « classique »
• « La pub est à la persuasion ce que le viol est à l’amour » (Capiello)
• « Pour une entreprise, ne pas faire de pub, c’est comme faire de l’œil à une jolie femme dans le noir » (Bill Brenbach)

Généralité
• Communication  marché en lui-même : 0,5 à 2% du PIB dans le pays développés (1,77% France)
• Com France 2007 : plus ou moins 32 milliards d’euros (global), dont 12 milliard pour la pub stricto sensu
• 1ère annonce presse dans le monde : 1631.N°6 de la Gazette, créée par le fondateur de la presse moderne : Théophraste Renaudot
• 1ère insertion tarifée (véritable démarche économique) 1836, dans la presse, journal d’Emilie de Girardin  baisse du prix de vente de 50%

Théories et publicité

Modèles de transmission

Hiérarchie des effets
Cognitif Affectif Conatif

-Relation presse -pub -promo des ventes
-Parrainage - MD
Perméabilité des 3 items
Cohérence globale de la com
-Générale - Relativisation du modèle

Cognitif Attention Attribut de l’offre (=learn)
Affectif Internet Evaluation de l’offre Désir Attirance (=like)
Conatif Achat Intention d’achat (=do)

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