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Techniques de ventes et nespresso

522 mots 3 pages
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M. Chakib Bensaid 2ème semestre 2022 -­‐ 1ère année PGE
Techniques de ventes et négociation
(partie 3 et fin) 2
Augmenter la sa6sfac6on du client grâce à une offre qui couvre tous ses besoins et celui du chiffre d’affaires grâce à un panier moyen …afficher plus de contenu…

ü La vente addi6onnelle est un produit/ service complémentaire donc ne pas proposer un prix de vente supérieur à celui du produit principal.
CeQe vente doit améliorer la sa6sfac6on du client. ü Ne jamais forcer ou imposer. C’est une sugges6on pour lui apporter un plus.
Les ventes …afficher plus de contenu…

Rappelez vous que conquérir un nouveau client coûte 5 à 10 fois plus cher que de le fidéliser alors on doit absolument soigner notre prise de congés. Il faut savoir créer un lien, organiser la suite de la relation. Leur donner envie de revenir vous rendre visite.7
La prise de congé - consolider
Le client a pris sa décision d’achat, on doit l’accompagner jusqu’au bout :
• Lui proposer, par exemple, une carte de fidélité
• Lui offrir un bon pour une réduction sur un prochain achat
• Ou simplement lui donner un catalogue ou une carte de visite
• Surtout être souriant et courtois.
• Pensez à lui souhaiter une bonne expérience grâce à votre produit ou tout simplement une excellente journée.8
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    2) La société souhaite élargir son circuit de distribution à la vente sédentaire. Quelle(s) solution(s) s’offre(nt) à elle, compte tenu de la nécessité de maintenir et de développer l’image des produits Carloni ? PARTIE 3 / Lancement d’une nouvelle gamme de produits (annexe3) L’entreprise Carloni souhaite lancer une nouvelle gamme de produits, des spécialités à base de fruits, agrumes et fleurs :fruits des bois, griottes, melon, orange/carotte/citron, pamplemousse rose, tomate verte, violette, rose, réglisse, etc… Vous êtes en charge de déterminer le prix de vente public de ces nouveaux produits et de mettre en place la campagne de communication de lancement. 1) Compte tenu des résultats de l’enquête fournis en annexe, déterminez le prix de vente public à conseiller aux distributeurs 2) Quels peuvent-­‐être les prescripteurs pour ce produit ?….

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    devrait être signé officiellement en juin. Il avait fallu cinq ans pour réaliser le tronçon Paris-Tours. Pour le Tours–Bordeaux, il en aura fallu plus de quinze. La raison ?….

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    à la loi de l’offre et de la demande, si beaucoup d’ouvrier sont disposer à faire le même travail son prix va tendre à baisser, à l’inverse si peu d’ouvrier sont prêt pour ce même travail, son prix sera chère du fait de la rareté de ses offreur. Par conséquence ce prix, quand il est trop bas par rapport au prix naturel, se rapproche en diminuant le nombre d’ouvrier dans cette branche, et quand il est trop haut, en augmentant le nombre d’ouvrier. 4. Qu’est-ce que le capital pour Ricardo ?….

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    Avec le désir de mettre sur la table ce que nous avons de meilleur. Parce que nous croyons que nous avons quelque chose de bon et de chaud à offrir. Accueillir comme dans « abriter ». Fournir un havre de paix, un lieu sur qui protège et qui rassure. Accueillir comme dans « recueillir », réunir des morceaux dispersés.….

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    Les mots du sujet (19) — La convocation des œuvres (20) — Construire votre problématique (20) — Construire votre plan (21) — Rédiger un plan détaillé (22) — L’expression (24) — L’introduction (25) — Les parties (26) — Les sous-parties (27) — Les transitions (28) — La conclusion (29) Le thème et ses principaux enjeux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Présentation des œuvres et des auteurs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .….

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