Techno equipment

336 mots 2 pages

Lancement à l'export » Techno Equipement vise l' Allemagne

Question 1

Cela fait maintenant trois ans que l'entreprise Techno Equipement élabore le lancement de son activité sur le marché allemand , en effet en 2008 le chef de cet entreprise met tout en oeuvre pour s'internationaliser car selon les études menées par cet entreprise le marché allemand représenterait à elle seule deux fois celle du marché hexagonal. De plus , l'internationalisation de Techno Equipement permet la facilité d' ouverture sur le marché des pays de l'Europe de l'est .

Question 2

Techno Equipement suit une étape de prospection tout à fait courante dans le commerce . En effet elle a suivie tout d'abord une prospection passive par là en premier lieu l'entreprise étudie la fiabilité du projet export sur le marché allemand , à la suite de cela une étude de marché afin de savoir si les produits et les services allaient apporter un plus en termes de coûts , de délais et de performance. Par la suite , l'entreprise Techno Equipement suit une prospection active par la mise en relation avec un responsable export qui aides l'entreprise à rechercher des agents fiables , puis on à la prise de rendez vous avec des agents potentiels pour affirmer le contenu du contrat et pour finir l'entreprise crée une filiale en Allemagne afin d'assurer le stockage et le service après-vente .

Question 3

L'entreprise Techno Equipement à pu se lancer dans l'internationalisation grâce à des aides venant de leurs partenaires ( notamment leur consultant , fournisseur allemand , responsable export ). De plus Techno Equipement à démarré sur le marché allemand par une subvention de la DRCE .Par la suite le contrat d'assistance économique et commercial avec la chambre de Commerce et d'Industrie française en Allemagne les à aidés dans la création de l'argumentaire en allemand et pour la prise de contact avec des équipementiers et des constructeurs locaux. De plus , la CCIFA les a conseillés afin de trouver

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