jDeuxième partie : Etude de l’accord avec Virgin Cola France

1. Quel type d’alliance les deux sociétés ont-elles conclu ?

L’alliance que Teisseire et Virgin Cola ont conclue est le partenariat.
Le 3 Octobre 2000, Teisseire et Virgin Cola ont annoncé la signature d’un partenariat commercial rapprochant leur force de vente sur le marché français des boissons rafraichissante sans alcool (BRSA).

2. Cette alliance vous semble-t-elle équilibrée ?

L’alliance entre Teisseire et Virgin Cola est équilibrée.
Teisseire et Virgin Cola ne semble pas en concurrence, mais seront plutôt complémentaires l’un de l’autre :

Virgin Cola dans le domaine des soft drinks propose une gamme de cola, de sodas à la pulpe d’orange et des produits destinés aux enfants. Son chiffre d’affaire est de 150 millions de francs.

Teisseire leader sur le marché dans le domaine des sirops, des jus de fruits, ainsi que le hors domicile. Il est toujours en quête d’innovation et évolue constamment avec 31 % des parts de marché.

L’alliance entre Teisseire et Virgin Cola permet de posséder les 3 segments du marché des boissons non alcoolisées en France (Sirops, jus de fruits et les colas).
Cela leur donne une grande force et de proposer une offre globale et aussi de se concentrer sur le marché internationale

Quels sont les avantages recherchés pour Teisseire et pour Virgin Cola France ?

Teisseire cherche a augmenté son activité dans le secteur des jus de fruits avec de nouvelles créations comme l’eau aromatisée pour les enfants, mais aussi de réalisé 20 % de chiffre d’affaire à l’internationale hors France mais aussi de satisfaire les clients par des gout variés et des produit de qualité