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N°16 - Septembre 2011
EDITO
lus que jamais, la France se distingue de ses voisins en termes d'appareil commercial (la patrie du tout sous le même toit et du modèle hypermarché) et, ce qui n'est pas sans lien d'ailleurs, par la surenchère promotionnelle en présence et les multiples mécaniques mises en place par industriels et distributeurs… «Être vues et être achetées », tel est le challenge pour les marques dans ce cadre fortement concurrentiel, dans une double optique de visibilité et de résultats financiers. Comment maximiser le nombre de points de contact auprès des shoppers tout en optimisant le chiffre d'affaires et/ou la rentabilité ? C'est donc cette quête de l'eldorado que nous vous proposons en filigrane ce mois-ci, via la sélection des points de vente d'abord, via le choix des emplacements au sein du magasin ensuite. En premier lieu, si la distribution française fait la part belle aux très grandes surfaces, il n'en demeure pas moins que le circuit de proximité reste un terrain de jeu à haut potentiel, tant à court terme (déclencheur d'achat) qu'à plus long terme (ou concevoir le point de vente en tant que média). Au sein du magasin ensuite, la bataille du ‘meilleur emplacement' est sublimée dans les zones chaudes, là où les passages des caddies® sont les plus nombreux… l'allée pénétrante en tête. Tant l'impact en visibilité que le coefficient multiplicateur des ventes y justifient une lutte féroce pour défendre sa catégorie et ses marques ! Enfin, dans le rayon également, la réflexion autour de l'implantation merchandising s'inscrit dans une recherche conjointe d'incrémental financier et d'impact visuel en linéaire… Magasins de proximité, allées pénétrantes et fond de rayon des grandes surfaces : 3 lieux, 3 façons pour sortir de la mêlée ! Bonne lecture à tous !
Sébastien Monard, Insight Manager

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La proximité, un circuit à regarder de près
Aurélie Barrois, Client Business Partner (aurelie.barrois@nielsen.com)
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