Le marketing territorial événementiel
Alain Ferrand Nicolas Chanavat

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Objectif • Appréhender cette forme de pratique qu’est le marketing territorial événementiel en précisant ses principes stratégiques et opérationnels, ainsi que ses enjeux • Sommaire
– 1. Le marketing territorial – 2. L’événement sportif – 3. Concept de marketing territorial événementiel – 4. Trois enjeux stratégiques
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Collectivités, territoire et marketing
• Les collectivités territoriales sont des structures administratives distinctes de l’administration de l’État, qui doivent prendre en charge les intérêts de la population d'un territoire précis. • Appliqué au développement local, le marketing est alors une réponse, d’une part au développement territorial soumis aux contraintes de la concurrence et d’autre part d’outils apportant une approche nouvelle dans la culture du management public.
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L’événement sportif en tant que fait social et référent identitaire expérientiel
Percevoir Percevoir
COMPORTEMENT COMPORTEMENT ««une expérience »» une expérience

Penser Penser

EVENEMENT EVENEMENT SPORTIF SPORTIF Fait social Fait social Référent identitaire Référent identitaire expérientiel expérientiel

Agir Agir

EMOTIONS EMOTIONS

REPRESENTATIONS REPRESENTATIONS

Témoigner Témoigner

Ressentir Ressentir 4

Le capital marque d’un événement sportif
• Parties prenantes
– Nombre et caractéristiques

• Relation avec les parties prenantes
– Bénéfices, intensité, durée

• Expérience
– Satisfaction et qualité perçue

• Connaissance
– Notoriété et image

• Fondations
– Histoire, valeurs et identité communiquée

• Protection marque
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L’événement sportif comme outil stratégique et opérationnel du marketing territorial • Promotion et communication:
– Améliorer l’image – Augmenter la notoriété.

• Générer un sentiment de bienveillance et une attitude positive • Augmenter l’attractivité • Dynamisation des acteurs du territoire • Renforcement de