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Test de negociation au quotidien

846 mots 4 pages
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TESTEZ VOTRE STYLE DE NEGOCIATION AU QUOTIDIEN ! 12 ensembles de situations de négociation au quotidien vous sont proposés. Choisissez, pour chaque ensemble de propositions, celle qui vous correspond le mieux. Ensemble 1A. Vous recherchez un accord sans tenir compte de l’autre : seuls vos intérêts comptent.B. Votre premier objectif est de maintenir la relation avec votre interlocuteur ; ses intérêts prédominent. C. Vous recherchez d'abord un accord satisfaisant pour …afficher plus de contenu…

B. Vous exprimez sincèrement, le cas échéant, votre mécontentement sans critiquer l’autre.C. Vous êtes rancunier(e) et vous pensez que la revanche est un plat qui se mange froid. D. Quand il le faut, vous devenez facilement coléreux(se) et vous n’hésitez pas à vous montrer agressif(ve). Ensemble 4A. Vous « avancez masqué(e) » dans une négociation en trompant votre interlocuteur sur les informations dont vous disposez. B. Vous pensez plus efficace de ne rien divulguer, ou seulement ce qui est utile à l’aboutissement d’un accord. C. Vous pensez qu’un échange de toutes les informations dont vous disposez est nécessaire. D. Vous donnez vos informations petit à petit en fonction de l’avancée de la négociation.Ensemble 5A. Foncièrement pragmatique, vous …afficher plus de contenu…

D. Vous réclamez un avantage pour vous comme « butin », pour préserver la relation. Ensemble 7A. Vous pensez qu’il faut demander beaucoup plus pour obtenir ce que vous souhaitez. B. Vos critères de négociation ne font pas l’objet, pour vous, d’une exigence incontournable mais vous les annoncez avant de faire une première offre. C. Vous avez tendance à penser que la première offre doit être réaliste. D. Plus votre première offre est élevée en matière d’exigence, plus vous pensez que vous aboutirez. Ensemble 8A. Vous donnez rapidement vos critères « seuil ». B. Vous « avancez masqué(e) » sur la valeur de vos critères « seuil ». C. Vous cherchez à découvrir le niveau minimum de ce qui est acceptable par l’autre. D. Vous évitez d’avoir des critères « seuil ».

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