Test
Principaux thèmes :
Le marketing et les nouveaux consom'acteurs
Le comportement du consommateur
La PNL
Motivations d'achat
Faire agir / le pouvoir
Communication / publicité
Le marketing et les nouveaux consom'acteurs
Le marketing peut il encore marcher ?
80's – Marketing direct. Une communication univoque
Pensée unique, vendre plus. (PDM : vendre 1 produit à un maximum de clients)
Marché sous équipés
Marque toute puissante (faible concurrence) -> production de masse, produit uniforme
Communication univoque : peu d'interactivité faible différenciation des publics pas d'individualisation des messages
90's – Marketing relationnel. Une communication bi-univoque
Pour vendre plus, vendre mieux. (développer la PDC part de client) marque fortement concurrencée marchés équipés -> production de niches
Communication bi-univoque : approche client (non plus produit) relation interactive (le dialogue fidélise) meilleure connaissance du client discours profilés
Aujourd'hui – Marketing interpersonnel
Apparition des clients influenceurs : vont inciter les autres à acheter les produits
Pour vendre plus, aider à acheter mieux. marché saturés, ultra concurrenciels -> production à la demande
Communication interpersonnelle perte de contrôle d'une partie de la communication interactions entre les communautés, le buzz contre pouvoir des influenceurs implication client, relation participative segmentation traditionnelle obsolète -> profilage comportemental
Le consommateur mashup décrit, expliqué par la littérature
Définition mashup
Dans le cas du Web, le mashup est une application qui permet d'agréger ou de retraiter de l'information en provenance d'un ou de plusieurs sites web pour en créer un nouveau. L'application de mashup va généralement chercher l'information grâce à des API (Application Programming Interface : interface de programmation, permet