Thèmes
E-marketing et e-commerce, Pascal Lannoo et Corinne Ankri
E-commerce : De la stratégie à la mise en oeuvre opérationnelle, Henri Isaac, Pierre Volle, et Yann Bréban Créer son commerce ou son e-commerce, Pialot Dominique
Le grand public et le risque perçu dans l'achat sur internet.
L’impact du e-commerce sur l’organisation marketing ?
Internet est il devenu un mass media ?
Introduction
1. Revue de la littérature
1.1. E-commerce vs commerce traditionnel
1.1.1. Les avantages du e-commerce par rapport au commerce traditionnel
1.1.2. Compenser les désavantages du e-commerce
1.2. L’expérience d’achat en ligne
1.2.1. Qualité de l’offre et adéquation au processus décisionnel
1.2.2. Navigabilité et facilité d’utilisation
1.2.3. La confiance
1.2.4. Intensité et agréabilité de l’expérience
1.3. Méthodologies d’optimisation du taux de conversion
1.3.1. Le processus de conversion étape par étape
1.3.2 L’optimisation des pages
2. Modèle conceptuel
2.1. L’attractivité de l’offre
2.1.1. La profondeur du catalogue
2.1.2. L’impression de faire une « bonne affaire »
2.1.3. La mise en avant des offres commerciales
2.2. La richesse de l’information
2.2.1. Les informations objectives sur le produit
2.2.2. Les informations subjectives sur le produit
2.2.3. Les informations différenciantes
2.3. La confiance
2.3.1. Les éléments de réassurance
2.3.3. Le design
2.4. L’ergonomie
2.4.1. L’accessibilité
2.4.2. La navigabilité
2.4.3. La lisibilité
2.5. L’intensité de l’expérience
2.5.1. Le temps passé sur le site
2.5.2. Le nombre d’actions effectuées
Conclusion
La volonté de convertir plus de consommateurs au commerce électronique ainsi que l’intense concurrence entre les sites marchands motivent les e-commerçants à optimiser leur site pour qu’il convertisse plus de visiteurs en clients. La présente