Tnt sommaire

Pages: 2 (258 mots) Publié le: 9 février 2011
I. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau
A- La structure du réseau
* Positionnement / Stratégie
* Performances
* Culture
* Organigramme
*Détermination des rôles de chacun

B- Place de l’UC dans le réseau
* Pouvoirs : domaines de décision et degré d’autonomie
* Limites au pouvoir de décision

C- Pouvoirs du réseau
* Apportsdu réseau pour l’unité commerciale
* Freins possibles au développement de l’unité commerciale

II. Analyse de l’unité commerciale (UC)
A- L’unité commerciale dans son contexte local
*Structure : nom, activité, statut du dirigeant et historique
* Performances : financières, sociales, techniques, commerciales dans l’absolu et par rapport au réseau
* Contexte defonctionnement de l’équipe commerciale : répartition des fonctions, des tâches, fonctionnement de l’équipe intégrant le stagiaire, recrutement, rémunération et animation, outils et style de management.
*Stratégie (offre, prix, marchandisage, communication) : positionnement, type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, gestion de la relation client, missions et spécificités éventuellesd’un site Internet, etc.

B- La concurrence
Position concurrentielle, concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, avantages concurrentiels, produits et services,forces et faiblesses …

C- La demande locale de la zone de chalandise
* Analyse quantitative : nombre de consommateurs, répartition budgétaire des consommateurs, taux de pénétration de l’UC,taux de fréquentation, rythmes d’achats, panier moyen …
* Analyse qualitative : profil du consommateur (âge, sexe, habitats, PCS, motivations …) et typologie.

D- L’environnement
*Structure démographique locale, socioculturelle et économique (revenus) ; évolution …
* Cadre juridique et politique
* Aspects technologiques, écologiques, géographiques (configuration du sol,...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • TNT
  • Sommaire
  • Sommaire
  • Sommaire
  • Sommaire
  • le sommaire
  • sommaire
  • sommaire

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !