Guide à l’exportation Introduction
Une démarche planifiée à l’exportation permet de : o réduire les risques reliés au développement des affaires sur les marchés étrangers; o obtenir de l’aide financière; o obtenir une croissance des ventes plus stable et plus continue dans le (les) pays ciblé(s); o être proactif et non pas réactif. Lanaudière International a donc conçu, spécialement à votre intention, une démarche par étape qui vous guidera vers la réussite sur les marchés étrangers. Rappelez-vous qu’avoir un plan d’action et une démarche planifiée augmentent de façon considérable les chances de réussite d’une entreprise sur les marchés étrangers ! Lanaudière International peut rédiger votre plan à l’international. Contactez-nous pour connaître les modalités.

Étape 1 : Diagnostic-Export
À cette étape, il s’agit d’évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l’exportation? Une démarche d’exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s’assure pas d’avoir : • • • • un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage distinctif); des ressources financières adéquates; une capacité de production suffisante; l’engagement de la direction.

Il est donc primordial, avant de faire un plan à l’exportation, de bien évaluer les forces et les faiblesses de l’entreprise. En répondant aux questions d’un diagnostic-export, vous aurez une meilleure idée du niveau de préparation de votre entreprise et serez en mesure de connaître les faiblesses nécessitant une amélioration avant d’aborder un marché étranger. Cette étape est cruciale, car elle peut faire la différence entre la réussite et l’échec sur le marché international. Voici des exemples de questions auxquelles vous devriez être en mesure de répondre : • • • êtes-vous prêt à consacrer 30 heures par semaine à l’exportation? que se passerait-il si votre première commande vous obligeait à doubler votre production? combien êtes-vous prêt à investir pour amorcer une démarche