TP à la conquête du marché américain -> Matin d’Abeille
Les principaux circuits à prospecter aux Etats-Unis peuvent être les suivants :
Dans les grandes surfaces
Chez des traiteurs haut de gamme
Dans des magasins d’épicerie fine
Dans des galeries commerciales, sur des stands privés.
Au cours de salon spécialisés
Dans de grands restaurants.
Nous pouvons constituer un fichier de prospects à partir des données internes à l’entreprise ou faisant appel à des prestataires spécialisés.
Parmi les sources internes nous pouvons compter : le fichier clients : la clientèle actuelle constitue les prospects pour les nouveaux produits par exemple des nouvelles saveurs (miel/vanille), des ventes additionnelles.
Les contacts obtenus lors d’une manifestation commerciale : des clients potentiels se sont intéressés de près au stand de Matin d’Abeille lors d’un salon et souhaiterait faire affaire avec l’entreprise.
Les contacts ayant laissé leurs coordonnées sur le site web de Matin d’ Abeille sont aussi à exploiter, car ils semblent être intéressés par l’offre.
Les contacts obtenus de manière informelle, lors des conférences, congrès etc.
Dans le cas de Mission d’Abeille, il sera plus adapté de faire appel à des partenaires, à savoir :
Des missions économiques Ubifrance qui peuvent fournir des listes sectorielles d’entreprises (selon le pays )Des annuaires professionnels et annuaires locaux
Des chambres de commerces et fédérations américaines
Des sociétés spécialisés dans le marketing direct.
Il y a plusieurs moyens pour contacter les prospects : annuaires professionnel ou locaux, e-mail, publipostage, téléphone, annonce dans la presse , ultérieurement en faisant appel à ses contacts etc.
Matin d’Abeille souhaitant faire une prospection à distance (sans déplacement), l’entreprise aura à faire une action « push » avec certains outils :
Fichier clients : ces clients ne doivent pas être négliger car ils constituent des prospects pour l’avenir de