itéDans les débuts de la publicité télévisuelle les entreprises avaient seulement pour but de combler les besoins nécessaires à l'homme. Les publicités ne cherchaient pas à vendre des produits autres que les produits nécessaires. Les publicités télévisuelles ont évolué avec le temps parce que nos besoins sont différents. Les besoins des individus ont changé : dans les années 1960, les publicités diffusées cherchaient à combler nos besoins les plus fondamentaux, tels que se vêtir, se nourrir, se laver...Les gens ne vivaient pas dans une société de consommation : Ils n'étaient pas "consommateurs" au sens d'aujourd'hui. De nos jours, la publicité télévisuelle est trompeuse car elle ne cherche pas à répondre à nos besoins, mais plutôt à en créer. Il ne s'agit alors plus tant de comprendre ce que la publicité fait au consommateur mais plutôt d'étudier ce que le consommateur fait de la publicité. Aujourd'hui de nombreuses variables interviennent dans le comportement du consommateur face à la publicité. Il existe trois types de besoins qui sont : Les besoins basiques : Ils ne sont jamais exprimés, il faut les remplir, un point c'est tout. Les besoins exprimés : Tout le monde en a connaissance. Le consommateur exprime ce qu'il veut et ce qu'il attend. Les besoins latents : Ils ne sont jamais exprimés. Le client n'en à jamais conscience.
La publicité "moderne" s'est développée. Le consommateur est devenu plus "complexe", c'est à dire qu'il participe à sa façon à l'établissement de ses préférences, il éprouve des émotions, argumente en fonction de ses connaissances, de ses affinités et des produits :