Trade marketing

3047 mots 13 pages

Isabelle Pascual M2C FDS

Le Trade Marketing est mort, vive le Trade Marketing !

Résumé Le Trade Marketing est un concept né dans les années 90. Son fondement se base sur un partenariat entre industriel et distributeur sur les aspects de la logistique, du merchandising et de la promotion. Cet article tente d’analyser la naissance de ce nouveau concept, ses champs d’application théoriques et sa mise en œuvre aujourd’hui dans les entreprises.

Summary The Trade Marketing concept is born during the ninetieths. Its origin is based on a partnership between the industrial and the distributor on logistic, merchandising, and offers aspects. This study analyses the birth of this new concept, its theoretical fields of action and how it is carried out by the companies.

Le Trade Marketing, traduit littéralement en français par marketing du commerce est une notion née aux Etats-Unis au début des années quatre-vingt-dix. Depuis son apparition d’autres notions proches lui ont été assimilées : le Category Management, l’ECR ou encore le merchandising. Qu’en est-il aujourd’hui de ce concept qui va bientôt fêter ses 20 ans ?

La naissance d’un concept Le Trade Marketing est né du constat qu’industriels et distributeurs ne plaçaient pas le consommateur au centre de leurs stratégies. Les industriels raisonnaient en marketing consommateur et marketing de masse et les distributeurs, quant à eux raisonnaient en termes de marketing de masse et marketing enseigne. Le début des années 90 a été marqué par l'apparition de deux phénomènes majeurs : la progression du " hard discount ", et l’évolution du comportement des consommateurs qui sont apparus comme étant de moins en moins fidèles aux marques et aux enseignes. Ces phénomènes ont été accrus par une baisse de la consommation et une « saturation » des marchés durant cette période. Dans ce contexte de crise, industriels et distributeurs ont dû trouver une solution pour sortir leur épingle du jeu. Ils ont adaptés leurs modes de

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A. introduction : Dans le cadre de nos étude à l’EPHEC en première année marketing nous devons lancer un produit encore inexistant sur le marché. Notre équipe est constituée de cinq étudiants. Chaque étudiant apporte un plus à notre travail de groupe et l’ambiance est au beau fix. Dans ce travail nous allons donc vous présenter notre produit et également toute la stratégie marketing qui va avec.….

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marketing business Lancome
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Ces personnes sont reliés à des fils argentés, mais semblent ne pas y prêter attention, ne pas s’en rendre compte. Milieu : Le 4e plan de la séquence est un gros plan sur le visage de Julia Roberts.….

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Le délice de l’Artiste Présentation du concept : 3 Les cibles : 4 Les canaux de distribution : 5 Les supports de communication : 6 Les actions commerciales : 7 L’affiche : 8 Nous avons décidé d’appeler notre produit haut de gamme « Le délice de l’Artiste » afin de symboliser notre concept. En effet, l’objectif de cette palette est de révéler la créativité de chacun et d’initier les papilles des plus jeunes et des plus grands !….

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SEXE : o Femme o homme AGE : o Moins de 20 ans o Entre 21 et 35ans o Entre 36ans et 45ans o Plus de 45ans Profession o Agriculteurs exploitants o Artisans, commerçants et chefs d’entreprise o Cadres et professions intellectuelles supérieures o Professions Intermédiaires o Employés….

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Snima
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Avec la croissance du commerce électronique, les magasins physiques doivent offrir plus que la simple mise à disposition des produits afin d’inciter les consommateurs à se déplacer sur lelieu de vente. Le marketing visuel Depuis les années 1960, la vue a été grandement étudiée et sollicitée. Elle représente le sens le plus stimulé par l’environnement. Les entreprises ont rapidement compris que le choix des stimulus visuels, tels que la couleur et laforme, lors de la création d’un produit, de l’aménagement d’un point de vente,du montage d’un stand ou de la réalisation d’une campagne publicitaire, peut jouer sur l’attrait pour les marchandises et ainsi susciter des comportements favorables à l’entreprise .….

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Zara - etude de cas - marketing
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Pour ce faire, nous proposons de réalisé une étude marketing….

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494 mots | 2 pages

FEUILLE DE RÉVISION : MARKETING I. Les différents types de clients : Consommateur : celui qui va utiliser l’objet. Acheteur : Comme parents qui achète à l’enfant. Prescripteurs formels : Ex : normes à respecter = ordre Prescripteurs informels :….

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Air jordan
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A travers plusieurs élément où lequel il s’appuie, le marketing est une étude très complexe. 1) Ses origines : - Le consommateur : Au centre des préoccupations de la mercatique, l’entreprise va fabriquer et commercialiser un bien pour répondre au besoin exprimé du client - La psychologie : lors de l’entretien d’achat-vente , le vendeur doit être capable de déterminer les motivations et les freins à l’achat du consommateur.….

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Nespresso
2567 mots | 11 pages

On voit naitre les premières réflexions marketing * La reprise après la seconde guerre mondiale : la demande augmente, les capacités de production augmentent. Développement des politiques de marque, apparition de la publicité. Le marketing arrive en France dans les années 50. * Les années 60 : avènement de l’économie de marché.….

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relation client btoc
384 mots | 2 pages

A qui vais-je vendre ? (La personne connaît-elle bien le produit ? Client habituel ou ponctuel ? Es ce que je connais bien mon entreprise ?….

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Fiches marketing
4008 mots | 17 pages

I. LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Marketing • Objectif du marketing = Créer des relations rentables avec ses clients pour attirer de nouveaux clients (Proposer une offre attractive) et accroître les achats des clients actuels (Satisfaire les besoins des consommateurs) •Attitude mkg : Connaitre le marché (études), pour s’y adapter (satisfaire le conso) et l’influencer (modifier ses attitudes….

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Marketibg
5618 mots | 23 pages

Certaines études dans les pays développés ont établis une forte relation entre les stratégies marketing et la compétitivité internationale des PME exportatrices. Au Maroc par contre, le discours sur la relation du marketing et la compétitivité est très récent pour plusieurs raisons : d’une part les entreprises marocaines ne disposent pas de cadres qualifiés en marketing et d’autre part la mentalité de certains dirigeants de PME va à l’encontre de l’application des techniques marketing. Ils justifient cette position négative vis-àvis du marketing par le manque de moyens financiers de leurs entreprises, oubliant ainsi les conséquences positives à long terme de ces dépenses sur leur niveau de compétitivité. C’est dans le but de mieux appréhender les caractéristiques des….

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Veilles
2265 mots | 10 pages

Notre marketing mix fait témoin de nombreuses asthénies et déficiences. En effet, cela se concrétise par un produit certes assez diversifié, mais très peu compétitif sur le marché international. Autrement dit, une absence de normes qualitatives qui tue la crédibilité du produit. S'ajoute à cela, l'incompatibilité des conditions de production aux normes sanitaires universelles, ce qui rend les produits bien évidemment très mal situés si l'on se réfère aux attentes des consommateurs marocains. Un autre axe du marketing mix qui est le prix démontre intelligiblement ces défaillances.….

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Le trade marketing
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Table des matières Pages : Introduction : …………………………..……………………………... 1 Partie I: Le trade marketing: une nouvelle relation Producteur-Distributeur ………………………………………………….3 I- Historique :…. …………………………………………………………4 II- Définitions et enjeux :………………………………………………6 Les nuances qui peuvent exister entre la marketing et le trade marketing :………………………………………………………………………9 III- Les domaines d’intervention et d’application du Trade Marketing :……………………………………………………………………….

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Le marketing emprunte une multitude de canaux (TV, internet, radio). Mais avant de se lancer, il faut savoir ce que cela coûte et qui on veut atteindre. Il existe toute une série d'outils à disposition de l'entrepreneur qui veut se lancer dans une campagne de marketing. Certains sont payants, d'autres gratuits. Certains s'utilisent dans le monde réel, d'autres sur….

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