Trade marketing

433 mots 2 pages
Présentation de l’entreprise :

Nom de l’entreprise :
Date de création :
Adresse du siège social :
Téléphone : Fax : E-mail :
Forme juridique de la société :
Montant du capital :
Siège (si différent de l’adresse ci-dessus) :
Nombre de salariés : dont cadres :
Nombre de personnes au siège social :
Nombre d’établissements en France :
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Nature et nombre d’établissements à l’étranger :
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Dans quelles autres activités l’entreprise est-elle impliquée :
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Origine et forme du démarrage des activités connexes (rachat, prise de participation, minoritaire, majoritaire, partenariat, en France ou à l’étranger) :
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Chiffre d’affaires 2010 :
Progression en 2008/2009 en % :
Résultat net 2010 :
Progression en 2008/2009 en % :

Analyse du portefeuille commercial :

Quel est le poids que représentent les CA sur ses marchés étrangers ?

Les réseaux de vente :

Y a-t-il une (ou plusieurs) personne(s) chargée(s) de s’occuper de l’animation des réseaux commerciaux ?

Quels sont les documents édités à l’attention des commerciaux ?

Existe-t-il une procédure écrite de remontée d’informations relatives aux observations des commerciaux ?

Quelles sont les manifestations internationales auxquelles participe l’entreprise ?

Quels sont les critères de choix pour participer à ces manifestations ?

Quelle est la nature des outils de marketing utilisés pour chacun des intermédiaires ?

Par quel canal l’entreprise informe-t-elle des opérations marketing (promotion, publicité, nouveau produit) ?

La stratégie de communication :

Quels sont les objectifs?

Auprès de quelles cibles?

Quelles sont les contraintes de budget, de temps…?

Par quel(s) moyen(s) y parvenir ?

Avec quelle(s) stratégie(s) de création?

Quelles ressources pour les différents programmes?

Quel est le calendrier de réalisation ?

La stratégie de marketing sur Internet
Stratégie de

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