TRAM Dossier animer

Pages: 2 (326 mots) Publié le: 8 avril 2014
Bac Pro Commerce






DOSSIER ANIMER
Epreuve E11









SOMMAIRE




























1. Positionnement de l’entreprise

I-Présentation du point de vente

Enseigne :
Forme de commerce :
Forme juridique :
Type de commerce :
Surface de vente :
Nom du responsable :
L’équipe de vente (organigramme) :
Chiffre d’affaires :II- L’environnement du point de vente

1. La zone de chalandise


2. La clientèle


3. Les concurrents

Type
De concurrents
Noms des concurrents et localisation
Familles deproduits vendus
Directs


Indirects


III- Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent 



Assortiment


Prix


Communication


Service


AgencementIV- Bilan

2. Dossier mercatique

I- Approche technique de la ligne de produits

Ligne de produits concernés :
Rayon :
Marques :

Principales caractéristiques des produitsCaractéristiques
Définition et intérêt

























Tableau comparatif des produits

Produits
Référence/
Marque
Prix
Caractéristiques
spécifiquesII- Approche commerciale

1. Positionnement de la ligne de produits sur le marché
Evolution globale du marché :





Gamme deprix :
Clientèle visée :




Positionnement des produits par rapport au principal concurrent :



2. Communication liée au produit




3. Marchandisage appliqué au produit4. Distribution










5. Argumentaire

Mobiles d’achat du produit

Arguments correspondant au produit










3. Origine et stratégie de l’action

I- Evénementdéclencheur



II- Objectifs



III- Produits ou ligne de produits concernés



IV- Clientèle visée



V- Période

4. Présentation de l’action

I- Choix de l’emplacement...
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