Bac Pro Commerce

DOSSIER ANIMER
Epreuve E11

SOMMAIRE

1. Positionnement de l’entreprise I- Présentation du point de vente

Enseigne :
Forme de commerce :
Forme juridique :
Type de commerce :
Surface de vente :
Nom du responsable :
L’équipe de vente (organigramme) :
Chiffre d’affaires :

II- L’environnement du point de vente

1. La zone de chalandise

2. La clientèle

3. Les concurrents

Type
De concurrents
Noms des concurrents et localisation
Familles de produits vendus
Directs

Indirects

III- Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

Assortiment

Prix

Communication

Service

Agencement

IV- Bilan

2. Dossier mercatique

I- Approche technique de la ligne de produits

Ligne de produits concernés :
Rayon :
Marques :

Principales caractéristiques des produits

Caractéristiques
Définition et intérêt

Tableau comparatif des produits

Produits
Référence/
Marque
Prix
Caractéristiques spécifiques II- Approche commerciale

1. Positionnement de la ligne de produits sur le marché
Evolution globale du marché :

Gamme de prix :
Clientèle visée :

Positionnement des produits par rapport au principal concurrent :

2. Communication liée au produit

3. Marchandisage appliqué au produit

4. Distribution

5. Argumentaire

Mobiles d’achat du produit

Arguments correspondant au produit

3. Origine et stratégie de l’action

I- Evénement déclencheur

II- Objectifs

III- Produits ou ligne de produits concernés

IV- Clientèle visée

V- Période

4. Présentation de l’action

I- Choix de l’emplacement