Trame compilation données de marché
XX_Pays_XX
Chapitre 1 : Le marché
1 Environnement du Marché
1 Etat et évolution du parc construit
• Etat des lieux du parc construit : segmentation selon type de bâtiment (logt indiv, coll, tert), mode de gestion (HLM, prop, loc, coprop) et type d’occupant (% prop), age des constructions, segmentation neuf/réno • Taux de construction, taux de rénovation
2 Etat des lieux des équipements de ventilation
• Niveau d’équipement et répartition par type de ventilation • Autres équipements concurrents • Tendances
3 Equipements connexes
• Conduits (types et tailles std), fenêtres, coffres de volets roulants, architecture, autres ?
2 Le marché et les clients
1 Segments de marché
• Quels segments ? • Quels produits pour quels segments ?
2 Typologie des clients
• Qui sont les clients / décideurs, par segment ? • Sensibilité des décideurs selon segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?) • Stade de vie des produits (degrés d’innovation et d’acceptation) • Processus d’achat : éléments déterminants et acteurs, durée, etc. par segment
3 Représentation locale et circuits de distribution
• Mode de commercialisation • Quelle structure ? • Actions de communications et principaux vecteurs (conf, journaux spécialisés, autres ?) • Budget de promotion/communication • Actions de promotion • Positionnement des produits par segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?)
4 Chiffres et objectifs de vente
1 Année N-1 : Ventes réalisées
• Ventes réalisées, en volume et en CA local, globales, par produit, par segment, par type de client • Evolution et tendances, globales, par produit, par segment, par type de client • Niveaux de prix et marges
2 Année