Trame compilation données de marché

Pages: 2 (450 mots) Publié le: 23 août 2011
Compilation et Analyse des Données du Marché

XX_Pays_XX

Chapitre 1 : Le marché

1 Environnement du Marché

1 Etat et évolution du parc construit

• Etat des lieux du parcconstruit : segmentation selon type de bâtiment (logt indiv, coll, tert), mode de gestion (HLM, prop, loc, coprop) et type d’occupant (% prop), age des constructions, segmentation neuf/réno
• Tauxde construction, taux de rénovation

2 Etat des lieux des équipements de ventilation

• Niveau d’équipement et répartition par type de ventilation
• Autres équipements concurrents• Tendances

3 Equipements connexes

• Conduits (types et tailles std), fenêtres, coffres de volets roulants, architecture, autres ?

2 Le marché et les clients

1 Segments demarché

• Quels segments ?
• Quels produits pour quels segments ?

2 Typologie des clients

• Qui sont les clients / décideurs, par segment ?
• Sensibilité des décideursselon segment (arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?)
• Stade de vie des produits (degrés d’innovation et d’acceptation)
• Processus d’achat :éléments déterminants et acteurs, durée, etc. par segment

3 Représentation locale et circuits de distribution

• Mode de commercialisation
• Quelle structure ?
• Actions decommunications et principaux vecteurs (conf, journaux spécialisés, autres ?)
• Budget de promotion/communication
• Actions de promotion
• Positionnement des produits par segment(arguments portant sur l’IAQ, les aspects économiques, écologiques, estime, autres ?)

4 Chiffres et objectifs de vente

1 Année N-1 : Ventes réalisées

• Ventes réalisées, en volume et en CAlocal, globales, par produit, par segment, par type de client
• Evolution et tendances, globales, par produit, par segment, par type de client
• Niveaux de prix et marges

2 Année...
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