EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3

Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection.
Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication.

Déroulement de l’épreuve.
Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes.
Entretien avec la commission d’interrogation : 15 minutes.

✓ Préparation du projet
Lors de cette phase de travail, l'élève doit : • choisir le thème du projet avec l'accord du (des) professeur(s) et tuteur(s) ; • rechercher les informations en utilisant les moyens adaptés ; • sélectionner les informations utiles ; • établir un planning d'avancement des travaux ; • mettre en évidence le problème à résoudre.

✓ Réalisation du projet
Le projet de prospection est rédigé à l'aide de l'outil informatique. Il doit être établi en deux exemplaires.
Tout projet doit comporter un sommaire renvoyant à la pagination du dossier et identifiant les trois parties à traiter : • Présentation du projet • La stratégie de prospection proposée • La démarche suivie pour monter le projet

✓ Plan du dossier

1. la présentation du projet et du projet. • Titre du projet : il doit être évocateur et concis a- L’entreprise. • Principales caractéristiques de l'entreprise : ⇨ Sa dénomination, ses coordonnées complètes : adresses (postales et Internet), son activité, ses produits ou ses gammes de produits… ⇨ Sa forme juridique, sa date de création ⇨ Des indicateurs de taille (CA, effectif global, effectif de la force de vente) ⇨ La présence ou non d'un réseau de distribution (vente en B to B) ⇨ Un paragraphe sera rédigé sur le positionnement de l'entreprise sur son marché et dressera le profil type de la clientèle b- La situation professionnelle à