De Commerce Extérieur

GUIDE

Le présent Guide de Formation en Commerce Extérieur est le fruit du travail réalisé dans le cadre d’un projet de coopération entre l’ « Associació Catalana d’Empresàries i Executives » – ACE&E et l’ « Association des Femmes Chefs d'Entreprises du Maroc » - AFEM Ce projet a été cofinancé par le Consortium de Promotion Commercial de Catalogne (COPCA) et l’Agence Catalane de Coopération au Développement (ACCD) du Gouvernement de Catalogne Avec la référence 6012/03

COMITÉ DE TRAVAIL: Présidentes: Mª Helena de Felipe Lehtonen – ACE&E Saloua Karkri Belkeziz – AFEM Coordinateur: Philippe Lambert Directeur International – ALFAPI INTERNATIONAL

EDITION: ALFAPI INTERNATIONAL

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TABLE DES MATIERES I. II. A. B. III. INTRODUCTION ............................................................................................................ 7 L'ENTREPRISE FACE À L'OUVERTURE INTERNATIONALE ..................... 11 L'IMPACT DU PHENOMENE DE LA GLOBALISATION ......................................................... 11 LES MUTATIONS DE L'ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL .............................................. 13 EVOLUTION DE LA REFLEXION SUR LA DIMENSION INTERNATIONALE DE L'ENTREPRISE ............................................................ 15 A. B. IV. A. L'ADAPTATION SUR LE PLAN INTERNE OU LA MISE A NIVEAU ......................................... 15 LA MESURE DES RISQUES ............................................................................................... 16 ELABORATION D'UNE STRATEGIE D'INTERNATIONALISATION .......... 18 METHODES D'APPROCHE D'UN MARCHE ETRANGER EN GENERAL ET EUROPEEN EN
PARTICULIER .................................................................................................................. 18

1. 2. a) b) B. 1. 2. a) b) c) d) e) 3. 4. a) b)

L'étude documentaire ............................................................................................... 18 La prospection sur le terrain