TRAVAIL PROSPECTION
2993 mots
12 pages
Introduction L’immobilier est un secteur omniprésent dans la vie quotidienne de la population espagnole . Avant ces quelques semaines de stage, ce monde m’était totalement inconnu. Par les temps qui courent, c’est un environnement qui a semblé se complexifier et subir les impacts de la crise. Ainsi, lorsque j’ai rencontré mon maître de stage, il m’a paru intéressant de me plonger dans cet univers durant quelques semaines. Une fois le contact établi, nous avons orienté mes missions en fonction des besoins immédiats de la société immobilière Viviendas Canarias . En ce sens, il m’a été demandé de visiter le plus grand nombre de maisons possible afin d’annoncer cette arrivée et bien évidemment de chercher des biens à la vente ou des acquéreurs. Cette prospection s’apparente également à du phoning ou encore des investigations sur internet, pour récolter des fiches postées par des particuliers ou des professionnels annonçant des ventes. La prospection massive effectuée en amont aurait inévitablement une répercussion sur la signature de mandat de vente en aval. Ils contribueraient au remplissage de la vitrine de la nouvelle agence.
Comme la plupart des entreprises qui fonctionnent dans un environnement légal, elle possède une histoire à travers laquelle elle a su tirer des leçons pour se développer, des concurrents qui la pousse à se dépasser et à donner le meilleur d’elle-même grâce à des agents commerciaux très professionnels. Dans une seconde partie, je vais présenter toutes les activités que j’ai pu exercer, les situations particulières auxquelles j’ai assisté, les aspects positifs et négatifs rencontrés au cours de plusieurs missions et les solutions que l’on m’a présentées pour y faire face. Enfin, chacune de mes missions a entrainé un résultat plus ou moins semblable aux attentes de l’entreprise.
I. Présentation de l'entreprise d'accueil
L´activité immobilière de l´entreprise à Tenerife a débutée durant